1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
세화피앤씨는 헤어·바디케어 전문 회사로, 염모제와 화장품을 만들고 팔아요. 회사는 모레모(moremo)와 리체나(RICHENNA) 같은 여러 브랜드를 운영하고 있는데, 각 브랜드가 다른 연령대와 고객층을 겨냥하고 있어요. 모레모는 올리브영 같은 뷰티 전문점과 온라인 쇼핑몰, 해외 채널에서 주로 팔리고, 리체나는 홈쇼핑을 통해 꾸준히 판매되고 있어요. 회사는 원래 염모제(머리를 염색하는 제품)를 중심으로 사업을 했지만, 2020년부터 사업 구조를 크게 바꿨어요. 헤어케어 제품(샴푸, 트리트먼트 같은 제품들)을 늘리면서 화장품 매출이 전체의 50%를 넘어섰고, 2023년부터는 스킨케어와 바디케어까지 사업 영역을 넓혔어요. 2024년 기준으로 화장품(헤어케어, 스킨케어, 바디케어 등) 매출이 305억원으로 전체 매출의 69.5%를 차지하면서, 염모제보다 화장품이 훨씬 더 큰 사업이 됐어요. 이렇게 사업 구조를 다각화한 건 한 제품에만 의존하지 않으려는 전략이라고 볼 수 있어요. 회사는 R&D부터 마케팅까지 신제품 개발에 집중하고 있고, 앞으로 헤어·바디 코스메틱 전문 회사로 자리 잡으려고 노력 중이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 브랜드와 유통 채널 포트폴리오예요. 모레모와 리체나라는 두 개의 주력 브랜드를 가지고 있고, 각각 올리브영 같은 뷰티 전문점, 온라인 쇼핑몰, 홈쇼핑 같은 서로 다른 유통 채널에서 팔고 있어요. 한 가지 제품이나 한 가지 판매 채널에만 의존하지 않는다는 건, 어느 한 채널이 어려워져도 다른 채널이 받쳐줄 수 있다는 뜻이에요. 마치 여러 개의 계란을 여러 바구니에 나눠 담아두는 것처럼, 위험을 분산할 수 있다는 게 장점이에요. 특히 홈쇼핑은 중장년층 고객을 잘 잡고 있고, 올리브영과 온라인은 젊은 세대 고객을 주로 공략하고 있어서, 세대별로 다른 고객을 동시에 확보할 수 있어요.
두 번째 강점은 사업 구조 재편의 성공이에요. 회사가 염모제 중심에서 화장품 중심으로 사업을 바꾼 건 꽤 큰 결정이었는데, 2024년 화장품 매출이 305억원으로 전체의 69.5%까지 올라온 건 이 전략이 어느 정도 먹혀들었다는 신호예요. 화장품은 염모제보다 시장이 더 크고, 소비자들이 더 자주 구매하는 제품이라서 매출을 더 안정적으로 만들 수 있어요. 헤어케어에서 스킨케어, 바디케어까지 영역을 넓힌 것도 고객 한 명이 여러 제품을 사도록 유도하는 전략이라고 볼 수 있어요. 이렇게 포트폴리오를 다양화하면 한 제품의 유행이 지나가도 다른 제품으로 매출을 유지할 수 있어요.