1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
프럼파스트는 플라스틱 배관자재를 생산하고 판매하는 회사예요. 배관자재라는 건 건물이나 주택에서 물을 공급하고 난방을 하기 위해 벽 속이나 바닥 아래에 숨겨져 있는 파이프들을 말해요. 우리가 샤워할 때 나오는 물, 난방으로 따뜻해지는 온수, 이런 것들이 모두 이 파이프를 통해 흘러다니는 거예요. 프럼파스트는 특히 PB 파이프라는 특수한 플라스틱 파이프를 만드는데, 이건 일반 파이프보다 유연하고 내구성이 좋아서 건축 현장에서 많이 쓰여요. DART 공시에 따르면 동사는 한국채택국제회계기준 적용대상기업으로, 플라스틱 배관자재를 생산 및 판매하는 단일부문으로 구성되어 있으며 지배회사인 당회사와 중국에 소재하는 1개의 종속회사로 구성되어 있어요. 주요 제품은 PB 난방/급수 파이프이고, 중국 자회사인 랑팡동양관재유한공사를 통해 해외 사업도 함께 운영하고 있어요. 배관자재 산업은 건설경기와 신규주택 건설 정책에 따라 크게 영향을 받는 경기 민감 산업이라, 경기가 좋을 때는 수요가 많아지고 경기가 나쁠 때는 수요가 급격히 줄어드는 특징이 있어요. 마치 집을 짓는 일이 많아야 파이프도 많이 필요한 것처럼요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 높은 진입장벽과 기술 신뢰도예요. PB 파이프 제조에서 가장 중요한 원재료인 PB(폴리부틸렌)를 전량 일본 미쓰이사에서 구입하고 있는데, 이 원료를 공급하는 업체가 전 세계적으로 단 3개에 불과해요. 공급 물량도 한정되어 있어서 원료 독점에 의한 진입장벽이 정말 높은 산업이라는 뜻이에요. 쉽게 말하면, 핵심 재료를 공급하는 회사가 몇 개 안 되니까 새로운 경쟁사가 들어오기가 어렵다는 거예요. 또한 다년간의 납품경험을 바탕으로 한 제품 및 시공의 안정성에 대한 신뢰도 없이는 시장진입이 어려워요. 건설 현장에서는 파이프가 새거나 고장 나면 큰 문제가 되니까, 오랫동안 검증된 회사의 제품을 선호하는 경향이 강해요. 이런 신뢰도는 하루아침에 만들어지지 않고 수십 년의 실적으로 쌓이는 무형자산이라, 경쟁사가 따라오기 어려운 강점이에요.
두 번째 강점은 해외 사업 다각화예요. 중국에 자회사 랑팡동양관재유한공사를 두고 해외 시장에도 진출해 있어요. 한국 건설경기가 어려워도 중국이나 다른 지역의 수요가 있으면 그쪽에서 매출을 만들 수 있다는 뜻이라, 한 시장에만 의존하지 않는 구조라고 볼 수 있어요. 다만 현재는 국내외 모두 건설경기가 부진해서 이 강점이 제대로 발휘되지 못하고 있는 상황이에요.