1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
진양산업은 폴리우레탄 폼, 즉 스펀지를 만드는 화학 소재 기업이에요. 우리가 일상에서 쓰는 쿠션, 침구류, 신발 깔창 같은 제품들 속에 들어가는 스펀지가 바로 이 회사 제품이라고 생각하면 돼요. 회사는 주로 연질 슬라브폼이라고 부르는 큰 판 형태의 폼을 만들어서, 자동차 회사, 신발 제조사, 침구류 업체, 전자제품 제조사 같은 여러 산업의 기업들에게 팔아요. 이렇게 최종 제품이 아니라 다른 제품을 만드는 데 쓰이는 중간 소재를 공급하는 사업을 B2B(기업 간 거래)라고 부르는데, 진양산업이 바로 이런 B2B 사업을 하는 회사예요. 폴리우레탄 폼 시장에는 국내에 약 6개 정도의 경쟁 회사가 있고, 진양산업은 그 중에서 약 20% 정도의 시장 점유율을 가지고 있어요. 시장 점유율이 20%라는 건, 국내 폴리우레탄 폼 시장에서 5개 회사 중 1개 정도의 몫을 차지하고 있다는 뜻이라, 업계에서 꽤 중요한 위치에 있는 회사라고 볼 수 있어요. 회사의 주원재료는 대부분 국내에서 조달되기 때문에 원재료 수급이 비교적 안정적이고, 신규 진입 회사가 들어오기 어려운 진입장벽이 있는 산업이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 특수 고부가가치 제품 개발 능력이에요. 진양산업은 단순한 일반 폼만 만드는 게 아니라, 고품질의 특수한 폼을 만드는 데 주력하고 있어요. 예를 들어 자동차 시트에 들어가는 폼은 안전성과 내구성이 뛰어나야 하고, 신발에 들어가는 폼은 탄성과 편안함이 중요하고, 첨단 산업용 폼은 특수한 성능을 가져야 하는데, 이런 까다로운 요구 조건을 맞춰서 제품을 만들 수 있다는 게 경쟁력이에요. 쉽게 말하면, 누구나 만들 수 있는 기본 제품보다 어려운 특수 제품을 만들 수 있어야 더 비싼 값을 받을 수 있고, 고객사들도 그런 회사와 오래 거래하려고 하는 거예요. 이런 특수 제품 개발 능력은 오랜 기술 축적과 경험이 필요해서, 새로 진입하는 회사가 쉽게 따라올 수 없는 진입장벽이 돼요.
두 번째 강점은 다양한 산업 분야에 걸친 고객 포트폴리오예요. 진양산업의 제품은 자동차, 신발, 침구류, 전자제품, 첨단 산업 등 정말 다양한 분야에 쓰여요. 한 가지 산업에만 의존하는 게 아니라 여러 산업에 골고루 팔 수 있다는 건, 어느 한 산업이 어려워져도 다른 산업에서 수요가 나올 수 있다는 뜻이에요. 마치 한 가지 음식만 파는 식당보다 여러 음식을 파는 식당이 경기 변동에 더 잘 견디는 것처럼, 진양산업도 고객 다각화를 통해 위험을 분산시키고 있어요. 다만 현재는 이런 다양한 고객들이 모두 어려운 상황에 있어서, 강점이 제대로 발휘되지 못하고 있는 상태라고 볼 수 있어요.