1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
트루엔은 2005년 창업한 디지털 영상감시시스템 전문 기업이에요. 회사가 하는 일을 쉽게 설명하면, 우리가 편의점이나 은행에서 보는 CCTV 카메라를 만드는 회사라고 생각하면 돼요. 특히 트루엔은 아날로그 카메라의 한계를 극복하기 위해 IP카메라(인터넷 프로토콜 카메라, 즉 인터넷으로 영상을 직접 전송하는 카메라예요)라는 새로운 기술을 개발했어요. 2005년 창업 당시부터 IP카메라 시장의 태동기에 뛰어들어 H.264 IP카메라를 업계 최초로 출시하면서 이 분야의 선도 기업으로 자리 잡았어요. 현재 트루엔의 사업은 크게 두 부분으로 나뉘어요. 첫 번째는 디지털 영상감시시스템 사업으로, 메가 픽셀 카메라(더 선명한 고해상도 사진을 찍는 카메라예요), PTZ 카메라(팬·틸트·줌 기능이 있어서 원격으로 움직이며 촬영할 수 있는 카메라예요) 같은 고성능 IP카메라를 만들어요. 두 번째는 IoT(사물인터넷, 즉 카메라 같은 기기들이 인터넷으로 연결되어 정보를 주고받는 기술이에요) 사업이에요. 트루엔은 국제 표준인 ONVIF(Open Network Video Interface Forum) 프로토콜을 조기에 적용했고, 국내 공공보안 요구사항인 TTA(한국정보통신기술협회) 인증도 획득해서 기술 선도 기업으로서의 입지를 확보했어요. 영상감시 시장은 공공기관, 은행, 편의점, 아파트 같은 곳에서 계속 수요가 있는 시장이라, 안정적인 사업 기반을 가지고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 IP카메라 기술의 선도 지위예요. 트루엔은 2005년 IP카메라 시장이 태동할 때부터 뛰어들어 H.264 IP카메라를 업계 최초로 출시했어요. 이건 마치 스마트폰 시장에서 아이폰이 처음 나왔을 때처럼, 새로운 기술 표준을 만드는 회사가 되었다는 뜻이에요. 그 이후로도 메가 픽셀, PTZ 같은 고성능 카메라를 지속적으로 출시하면서 기술 리더십을 유지하고 있어요. 국제 표준인 ONVIF 프로토콜을 조기에 적용하고 국내 TTA 인증을 획득한 것도 기술 신뢰성을 보여주는 증거예요. 이렇게 까다로운 기술 표준을 충족하는 제품을 만들 수 있다는 건, 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 높은 진입장벽을 의미해요.
두 번째 강점은 공공보안 시장에서의 신뢰 기반이에요. 영상감시 시스템은 은행, 경찰청, 공항, 아파트 같은 보안이 중요한 곳에 설치되는데, 이런 곳들은 기술과 신뢰성을 매우 중요하게 봐요. 트루엔이 국내 공공보안 표준인 TTA 인증을 획득하고 국제 표준 ONVIF를 조기 적용한 것은, 이런 까다로운 고객들의 신뢰를 얻었다는 뜻이에요. 한번 신뢰를 얻은 고객은 계속 같은 회사 제품을 쓰려는 경향이 있어서, 이것이 안정적인 매출 기반이 되는 거예요. 마치 은행이 한번 거래하는 보안 시스템을 바꾸기 어려운 것처럼, 트루엔의 제품도 한번 설치되면 교체하기 어려운 특성이 있어요.