1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
우듬지팜은 충청남도 부여군의 스마트팜 원예단지에서 토마토를 직접 재배하고 판매하는 농업 기술 회사예요. 스마트팜이라는 건, 온실에 센서와 자동화 시스템을 갖춰서 온도, 습도, 빛 같은 환경을 컴퓨터로 조절하면서 농작물을 키우는 방식이라고 생각하면 돼요. 마치 공장에서 물건을 만드는 것처럼 농사도 과학적으로 관리한다는 뜻이에요. 우듬지팜은 2019년 Phase 1으로 3.4헥타르(약 10,800평) 규모의 반밀폐 유리온실을 준공했고, 2020년 Phase 2로 3.2헥타르(약 9,800평)를 추가로 완성해 총 11.1헥타르의 스마트팜을 운영하고 있어요. 회사의 핵심 사업은 크게 세 가지로 나뉘는데, 첫째는 직접 재배 생산이고, 둘째는 협력농가에 기술이전과 재배교육을 제공하는 것이며, 셋째는 온실 기획부터 설계, 시공, 준공 후 재배 관리까지 전체 과정을 담당하는 스마트팜 시공 사업이에요. 2019년에는 국내 최초로 스테비아 토마토의 양산에 성공했고, '토망고'라는 브랜드를 런칭했어요. 스테비아 토마토라는 건 설탕 대신 스테비아라는 천연 감미료를 함유한 특수 토마토로, 당뇨병이 있는 사람들도 안심하고 먹을 수 있는 프리미엄 제품이에요. 2020년에는 매출이 232억원이었는데, 2024년에는 626억원(별도기준)으로 늘어나면서 스테비아 토마토 시장을 개척하고 있었어요. 하지만 최근 실적이 크게 악화되면서 회사가 어려운 상황에 처해 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 스마트팜 기술과 스테비아 토마토 차별화예요. 우듬지팜은 한국의 재배환경에 맞춘 반밀폐 유리온실 스마트팜을 직접 설계하고 시공하는 기술력을 갖추고 있어요. 이건 단순히 온실을 짓는 것이 아니라, 온도·습도·이산화탄소·빛 같은 모든 환경 요소를 자동으로 제어해서 최적의 재배 조건을 만드는 고도의 기술이라고 보면 돼요. 특히 스테비아 토마토 '토망고'는 국내 최초 양산 제품으로, 당뇨병 환자도 먹을 수 있는 저당 프리미엄 토마토라는 차별화된 가치를 가지고 있어요. 이런 특수 품종을 안정적으로 재배할 수 있다는 건 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 기술 자산이라고 할 수 있어요.
두 번째 강점은 스마트팜 시공과 기술이전 사업의 확장성이에요. 우듬지팜은 자신들이 직접 구축한 스마트팜 노하우를 협력농가에 기술이전하고 재배교육을 제공하면서, 단순한 농산물 판매 회사를 넘어 스마트팜 솔루션 제공 회사로 성장하려고 했어요. 온실 기획부터 설계, 시공, 준공 후 재배 관리, 그리고 판매까지 전체 가치사슬을 담당하는 구조라면, 국내외 스마트팜 시장 확대에 따라 사업 기회가 늘어날 수 있다는 가능성이 있었어요. 마치 농업 분야의 종합 건설사처럼 여러 농가와 협력하면서 수익을 늘릴 수 있는 구조라고 생각할 수 있어요.