1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
밸로프는 온라인 및 모바일 게임 소프트웨어를 개발하고 공급하는 게임 퍼블리셔예요. 쉽게 말하면, 게임 개발사들이 만든 게임을 국내외에서 직접 팔아주고 운영하는 회사라고 생각하면 돼요. DART 공시에 따르면 동사는 PC온라인 게임과 모바일 게임의 퍼블리싱 및 리퍼블리싱을 주력 사업으로 진행하고 있어요. 여기서 퍼블리싱이라는 건, 게임 개발사가 만든 게임을 마케팅하고 서비스하며 운영하는 일을 맡는 것을 의미해요. 리퍼블리싱은 이미 다른 곳에서 나왔던 게임을 다시 가져와서 새로운 시장에 맞게 다시 출시하는 거라고 보면 이해가 쉬워요. 밸로프의 비즈니스 모델은 게임 개발사들이 개발한 게임에 대해 국내외 독점 판매권을 사들이고, 게임이 돈을 벌기 시작한 이후 로열티(Running Royalty)라는 수수료를 개발사에 나눠주는 방식이에요. 마치 음악 스트리밍 서비스가 아티스트에게 재생료를 주는 것처럼, 밸로프는 게임이 벌어들인 매출의 일부를 개발사와 나누는 구조라고 생각하면 돼요. 축적된 고객 데이터를 바탕으로 시장의 니즈를 파악하고, 게임 발굴부터 기획, 개발, 출시, 마케팅, 퍼블리싱까지 전 과정을 주도하고 있어요. 또한 VFUN이라는 자체 플랫폼을 운영하고 있는데, 이는 550만 명 이상의 사용자를 보유한 모바일 게임 플랫폼이에요. 게임 개발사와 IP 홀더 모두와 상생할 수 있는 구조를 만들려고 노력하고 있다는 점이 이 회사의 특징이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 리퍼블리싱 사업 모델의 효율성이에요. 밸로프는 이미 검증된 게임을 다른 시장에 맞게 재출시하는 방식으로 개발 리스크를 줄이면서도 수익을 창출해요. 새로운 게임을 처음부터 개발하는 것보다 훨씬 빠르게 시장에 내놓을 수 있고, 실패 확률도 낮다는 뜻이에요. 마치 성공한 음식점 프랜차이즈를 다른 지역에 열어서 빠르게 확장하는 것처럼, 이미 인기 있는 게임을 새로운 지역이나 플랫폼에 맞춰 다시 출시하는 거라고 생각하면 돼요. 이런 방식은 개발 비용과 시간을 절약하면서도 수익성 있는 게임을 확보할 수 있다는 장점이 있어요.
두 번째 강점은 VFUN 플랫폼과 축적된 고객 데이터예요. 550만 명 이상의 사용자를 보유한 자체 모바일 게임 플랫폼을 운영하면서 게임 이용자들의 선호도, 플레이 패턴, 구매 행동 같은 귀중한 데이터를 계속 쌓아가고 있어요. 이런 데이터는 어떤 게임이 시장에서 먹힐지를 예측하는 데 아주 유용해요. 마치 대형 마트가 고객 구매 데이터를 분석해서 어떤 상품을 많이 들여놓을지 결정하는 것처럼, 밸로프도 이 데이터를 바탕으로 게임을 발굴하고 기획하는 데 활용할 수 있어요. 이는 경쟁사보다 시장 트렌드를 더 빨리 읽고 대응할 수 있다는 뜻이라, 게임 선택에서 우위를 가질 수 있어요.
세 번째 강점은 다양한 게임 포트폴리오 운영이에요. PC온라인 게임과 모바일 게임을 동시에 운영하면서 한쪽 시장이 어려워져도 다른 쪽이 받쳐주는 구조를 만들고 있어요. 또한 여러 개의 게임 타이틀을 동시에 서비스하면서 포트폴리오를 다각화하고 있다는 점도 중요해요. 한 게임에만 의존하면 그 게임이 인기를 잃을 때 회사 전체가 흔들리지만, 여러 게임을 함께 운영하면 하나가 부진해도 다른 게임이 메워줄 수 있다는 뜻이에요.