1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
포커스에이아이는 AI(인공지능) 기술을 바탕으로 물리보안 및 관제 솔루션을 개발하고 판매하는 소프트웨어 기업이에요. 물리보안이라는 건, 건물이나 시설에 카메라를 달고 사람들의 출입을 관리하는 것처럼 실제 공간의 안전을 지키는 기술을 말해요. 당사는 AI 기술이 적용된 영상보안제품으로 'AI 카메라(CCTV)'와 '영상저장장치(NVR, DVR)'를 만들고 있어요. CCTV는 우리가 편의점이나 은행에서 흔히 보는 감시 카메라인데, 포커스에이아이의 제품은 단순히 영상만 저장하는 게 아니라 AI가 이상한 행동을 자동으로 감지해서 알려주는 똑똑한 카메라라고 생각하면 돼요. 또 차량이나 중장비 같은 모빌리티 안전 관제 서비스, 스마트 팩토리(공장 자동화) 솔루션, 스마트 주차관제 및 출입통제 플랫폼, IoT 기반 관제 플랫폼(무인매장 같은 곳에 쓰여요) 등도 개발하고 있어요. IoT라는 건 사물인터넷으로, 카메라나 센서 같은 기계들이 인터넷으로 연결되어 데이터를 주고받는 기술이에요. 더 나아가 당사가 보유한 AI 영상기술을 드론, 로봇, 특수차량 같은 다양한 제품에도 적용시켜 사업 영역을 계속 넓혀가고 있어요. 주요 고객은 보안시스템 서비스를 제공하는 시큐리티 업체, 정부의 보안 인프라 사업, 물리보안 제품을 유통하는 유통업체, SI(시스템 통합) 업체 등이에요. SI 업체라는 건, 여러 회사의 소프트웨어와 하드웨어를 조합해서 고객이 원하는 맞춤형 시스템을 만들어주는 회사를 말해요. 포커스에이아이는 B2B 시장(기업 간 거래)을 주로 노리고 있고, 정부의 보안 인프라 사업도 중요한 목표 시장이에요. 물리보안 산업은 기본적으로 안전에 대한 수요가 계속 있어서 꾸준한 시장이지만, 지금은 회사가 어려운 상황에 처해 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 AI 영상 기술 기반의 차별화된 제품 포트폴리오예요. 포커스에이아이는 단순한 CCTV 제조사가 아니라, AI 기술을 영상보안제품에 접목시켜 이상 행동 자동 감지, 객체 인식, 행동 분석 같은 고부가가치 기능을 제공하고 있어요. 이런 AI 기능이 들어간 제품은 일반 CCTV보다 훨씬 비싼 값을 받을 수 있고, 고객 입장에서도 사람이 일일이 영상을 모니터링하지 않아도 AI가 위험 상황을 자동으로 감지해줘서 효율성이 높아요. 또 AI 카메라를 차량, 드론, 로봇 같은 다양한 제품에 적용시키는 기술력을 갖추고 있어서, 물리보안 시장뿐 아니라 스마트 팩토리, 자율주행, 로봇 산업 같은 미래 시장으로도 사업을 확장할 수 있는 발판을 마련했어요. 이런 기술 다각화는 한 시장이 어려워져도 다른 시장에서 기회를 찾을 수 있다는 뜻이에요.
두 번째 강점은 정부 인프라 사업과 B2B 고객 네트워크예요. 포커스에이아이는 정부의 보안 인프라 사업에 참여해본 경험이 있고, 시큐리티 업체, SI 업체, 유통업체 같은 B2B 고객들과의 거래 관계를 구축해왔어요. 정부 사업은 한 번 수주하면 규모가 크고 기간이 길어서 안정적인 매출을 가져올 수 있는 장점이 있어요. 또 B2B 고객들을 통한 간접 유통 채널이 있다는 건, 직접 최종 고객을 찾아다니지 않아도 기존 고객들이 제품을 팔아주는 구조라는 뜻이라, 마케팅 비용을 아끼면서도 시장에 접근할 수 있어요. 다만 현재는 이런 강점들이 실적으로 충분히 나타나지 못하고 있는 상황이에요.