1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
일월지엠엘은 2006년 금형 제조업으로 출발한 후 2023년 최대주주가 (주)일월로 변경되면서 사업 구조를 완전히 전환한 회사예요. 사업 구조 전환이라는 건, 예를 들어 자동차 부품을 만들던 공장이 갑자기 의류를 만드는 공장으로 바뀌는 것처럼, 회사가 하던 일을 완전히 다른 일로 바꾼다는 뜻이에요. 현재 동사의 주력 사업은 전기매트와 온수매트 같은 계절가전 유통이에요. 전기매트는 겨울에 침대나 소파에 깔아서 따뜻하게 데워주는 제품이고, 온수매트는 따뜻한 물을 순환시켜 온기를 전달하는 제품이라고 생각하면 돼요. 또 선풍기 같은 계절 가전도 함께 다루고 있어요. 과거에는 모바일 디스플레이용 제조 기술을 보유했었는데, 현재는 그 기술보다는 전기·온수매트 사업에 집중하고 있어요. 회사는 국내 시장뿐 아니라 미국에도 법인을 세워 해외 시장 진출을 시도하고 있고, 다양한 판매 채널을 통해 성장을 도모하고 있어요. 판매 채널이라는 건, 제품을 팔 때 온라인 쇼핑몰, 대형마트, 백화점, 직영점 같이 여러 경로를 통해 팔아서 고객에게 더 쉽게 닿으려는 전략이라고 보면 이해가 쉬워요. 다만 최근 실적을 보면 이런 성장 전략이 아직 뚜렷한 성과를 내지 못하고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 계절가전 시장에서의 유통 채널 다각화예요. 전기매트와 온수매트는 겨울철에 수요가 집중되는 계절 상품인데, 온라인 쇼핑몰부터 오프라인 매장까지 여러 판매 경로를 확보하려는 노력을 하고 있어요. 이렇게 여러 채널을 갖춘다는 건, 한 곳이 안 되면 다른 곳에서 팔 수 있다는 뜻이라 리스크를 분산할 수 있다는 장점이 있어요. 특히 계절가전은 시즌이 정해져 있어서 그 시기에 얼마나 많이 팔 수 있는지가 중요한데, 여러 채널을 통해 더 많은 고객에게 닿으려는 전략은 합리적이에요.
두 번째 강점은 해외 시장 진출 시도예요. 미국 법인을 설립해 해외 시장 개척을 시작했다는 건, 국내 시장의 한계를 인식하고 새로운 성장 기회를 찾으려는 의지를 보여줘요. 계절가전은 겨울이 있는 나라라면 어디든 수요가 있을 수 있으니까, 미국 같은 큰 시장에 진출하는 건 장기적으로 의미 있는 시도라고 볼 수 있어요. 다만 해외 진출이 실제로 매출로 이어지려면 시간이 걸리고, 현지 경쟁사와의 경쟁도 치열할 수 있다는 점은 함께 봐야 해요.
세 번째 강점은 과거 보유했던 모바일 디스플레이 제조 기술이에요. 비록 현재는 계절가전 사업에 집중하고 있지만, 이런 고난도 제조 기술을 보유했다는 건 회사의 기술 역량을 보여주는 부분이에요. 만약 향후 사업 방향이 다시 바뀌거나 새로운 기술 기반 사업을 시작한다면, 이런 기술 자산이 도움이 될 수 있어요.