1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
유니포인트는 기업들의 정보시스템을 구축하고 관리해주는 IT 서비스 회사예요. 쉽게 말하면, 은행이나 공공기관 같은 큰 회사들이 컴퓨터 시스템을 잘 돌아가게 하려고 필요한 소프트웨어와 기술을 제공하는 회사라고 생각하면 돼요. 당사는 SI(시스템 통합)와 솔루션 유통, 시스템 소프트웨어 개발 및 공급 등 기업 대상 B2B IT 서비스 관련 사업을 영위하고 있어요. B2B라는 건 기업끼리 거래한다는 뜻이라, 우리가 매장에서 직접 사는 상품이 아니라 회사끼리 주고받는 서비스라는 의미예요.
당사의 핵심 경쟁력은 미들웨어(여러 소프트웨어를 연결해주는 중간 다리 역할을 하는 기술이에요)와 데이터베이스(회사의 모든 정보를 저장하고 관리하는 시스템이에요) 부문의 기술력이에요. 이런 기술을 바탕으로 금융과 공공 부문의 고객사들을 대상으로 대형 IT 인프라 시스템 구축과 유지보수를 직접 수행해왔어요. 당사의 사업은 크게 여섯 가지로 나뉘어요. 첫째, 통합유지보수 사업은 여러 부서와 벤더별로 흩어져 있는 IT 유지보수 계약을 한 곳으로 모아서 관리해주는 일이에요. 마치 여러 개의 보험을 하나의 보험사에서 관리하는 것처럼, IT 운영을 효율적으로 통합 관리해주는 거라고 보면 돼요. 둘째, 컨설팅과 기획 사업은 고객사의 정보시스템을 어떻게 개선할지 조언해주는 일이고, 셋째는 시스템 통합(SI) 사업으로 새로운 시스템을 구축해주는 일이에요. 넷째는 솔루션 유통으로 필요한 소프트웨어를 공급해주는 일이고, 다섯째는 유지보수 사업으로 이미 구축된 시스템이 잘 돌아가도록 관리해주는 일이에요. 여섯째는 시스템 소프트웨어 개발 및 공급 사업이에요. 이렇게 다양한 IT 서비스를 제공하면서 금융과 공공 부문의 주요 고객들과 오랫동안 관계를 유지해왔어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 미들웨어와 데이터베이스 부문의 기술력이에요. 이 분야는 기업의 정보시스템 핵심 부분을 담당하는 아주 까다로운 영역이라, 높은 기술 수준이 필요해요. 유니포인트는 이 분야에서 경쟁력 있는 기술을 갖추고 있어서, 금융과 공공 부문의 대형 고객사들로부터 신뢰를 받아왔어요. 이런 기술력은 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 진입 장벽이 되고, 고객사들이 계속 찾게 되는 이유가 돼요.
두 번째 강점은 금융과 공공 부문의 대형 고객사 기반이에요. 은행, 보험사, 정부 기관 같은 큰 고객사들과 오랫동안 관계를 맺어왔다는 건, 안정적인 매출 기반을 가지고 있다는 뜻이에요. 이런 고객사들은 한 번 시스템을 구축하면 계속 유지보수가 필요하기 때문에, 장기적으로 꾸준한 일감을 기대할 수 있어요. 마치 병원이 정기적으로 약국에서 의약품을 사는 것처럼, 금융기관들도 계속해서 IT 유지보수 서비스가 필요하다는 거예요.
세 번째 강점은 통합유지보수 사업의 가능성이에요. 여러 벤더의 IT 시스템을 한 곳에서 관리해주는 통합유지보수는 고객사의 운영 효율을 크게 높여줄 수 있어요. 이런 서비스를 통해 고객사와의 관계를 더 깊게 만들고, 추가 매출 기회를 만들 수 있는 사업 모델이에요.