1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
포메탈은 1969년에 설립된 단조정밀기계부품 생산 회사예요. 단조라는 건 금속을 달궈서 망치로 두드려 원하는 모양으로 만드는 기술을 말해요. 마치 대장장이가 쇠를 두드려 칼을 만드는 것처럼, 포메탈은 산업용 규모에서 이 기술을 아주 정밀하게 해내고 있어요. 처음에는 자유단조품(자유롭게 모양을 만드는 방식)만 생산했지만, 지금은 형단조품, 복합단조품, 중공단조품, 링기어 등 다양한 종류의 단조품을 만들고 있어요.
포메탈의 고객은 정말 다양해요. 자동차 회사, 산업기계 제조사, 로봇·풍력 업체, 방위산업 기업, 농기계 제조사 등 국내외 주요 대기업과 중견기업들이에요. 현재 약 150여 개 매출처에 800여 종류의 단조정밀기계부품을 공급하고 있어요. 이렇게 많은 종류의 제품을 만들 수 있다는 건, 그만큼 기술력이 높고 설비가 다양하다는 뜻이에요. 포메탈의 매출은 제품매출이 96.3%로 대부분을 차지하고, 상품 및 기타매출이 3.7%를 차지하고 있어요. 제품매출 중에서도 산업기계 분야가 27.0%로 가장 큰 비중을 차지하고 있고, 자동차, 로봇·풍력, 방위산업, 농기계 등 여러 산업에 골고루 공급하고 있어요. 이렇게 여러 산업에 고르게 공급하는 구조는 한 산업의 경기가 나빠져도 다른 산업에서 받쳐주는 안정성을 가져다줘요. 마치 여러 바구니에 계란을 나눠 담아두는 것처럼, 한 바구니가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 구조라고 생각하면 돼요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 고난도 단조 기술력이에요. 포메탈이 만드는 제품들은 모두 "고난도, 고품질, 고기술"이 요구되는 부품들이에요. 예를 들어 자동차의 엔진, 변속기, 현가장치 같은 핵심 부품에 들어가는 단조품들은 정밀도가 아주 높아야 하고, 강도도 뛰어나야 해요. 또 방위산업에 들어가는 부품들은 극한의 환경에서도 견딜 수 있어야 하니까 기술 수준이 정말 높아야 해요. 이런 어려운 기술을 가지고 있다는 건, 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없다는 뜻이라 가격 경쟁력도 좋고 고객 충성도도 높아요. 포메탈은 이미 국내외 주요 대기업들로부터 신뢰를 받고 있어서, 새로운 고객을 확보하는 데도 유리한 위치에 있어요.
두 번째 강점은 다양한 산업으로의 고객 분산이에요. 포메탈은 자동차, 산업기계, 로봇·풍력, 방위산업, 농기계 등 여러 산업에 제품을 공급하고 있어요. 한 산업에만 의존하는 회사라면, 그 산업의 경기가 나빠지면 매출이 크게 떨어질 수 있어요. 하지만 포메탈은 여러 산업에 고르게 공급하고 있어서, 어느 한 산업의 경기가 나빠져도 다른 산업에서 받쳐주는 구조예요. 마치 투자 포트폴리오를 여러 자산에 분산하는 것처럼, 사업도 여러 산업에 분산되어 있으면 위험을 줄일 수 있어요. 또 약 150여 개의 매출처를 가지고 있다는 것도 강점이에요. 고객이 많다는 건 한두 고객이 떨어져도 회사 전체에 미치는 영향이 작다는 뜻이니까요.