1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
동국알앤에스는 1968년 설립되어 철강산업의 기초 소재를 공급하는 전문 기업이에요. 회사는 크게 두 가지 사업 부문으로 나뉘는데, 하나는 내화물 부문이고 다른 하나는 스틸 부문이에요. 내화물이라는 건 극도로 높은 온도에서도 견딜 수 있는 특수한 세라믹 재료를 말해요. 마치 우리가 냄비를 불에 올려도 녹지 않도록 만드는 것처럼, 철강을 만드는 고온의 용광로나 제강로 같은 시설에서 열과 화학적 침식을 견딜 수 있도록 만든 재료라고 생각하면 돼요. 동국알앤에스는 마산과 김해에 생산시설을 갖추고 있고, 정형과 부정형 내화물 제품, 세라믹 제품을 만들어 국내외 철강업체에 공급하고 있어요. 스틸 부문은 철강산업 자체를 말하는데, 철강은 건설, 조선, 자동차, 기계산업 같은 다양한 산업의 기초가 되는 필수 소재예요. 철강산업은 대규모 설비투자가 필요한 자본집약적 장치산업이라, 한 번 공장을 지으면 오래 쓰게 되고, 경기변동에 민감하게 반응하는 특징이 있어요. 내화물이 가장 많이 쓰이는 분야가 바로 철강산업인데, 제철과 제강에 쓰이는 비중이 70% 이상이라, 철강 경기가 좋으면 내화물 수요도 함께 늘어나는 구조예요. 다만 내화물은 일반 소비재처럼 경기변동이 크지 않아서, 철강산업 경기가 조금 나빠져도 급격히 떨어지지는 않는 특징이 있어요. 회사는 국내 마산과 김해 외에도 해외에 현지법인을 두고 있어서 글로벌 철강사들과 거래하고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 내화물 기술력과 시장 지위예요. 내화물은 극도로 높은 온도와 화학적 침식을 견뎌야 하는 고도의 기술이 필요한 분야라, 아무 회사나 쉽게 뛰어들 수 없어요. 동국알앤에스는 수십 년에 걸쳐 쌓은 기술력으로 국내외 철강사로부터 꾸준히 주문을 받아왔고, 특히 정형 내화물(정해진 모양으로 미리 만든 제품)과 부정형 내화물(현장에서 필요에 맞게 만드는 제품)을 모두 생산할 수 있어요. 이렇게 여러 종류의 내화물을 만들 수 있다는 건, 고객사의 다양한 요구에 빠르게 대응할 수 있다는 뜻이라 경쟁력이 높아요. 또한 마산과 김해라는 두 곳에 생산시설을 갖춘 것도 강점인데, 한 곳에 문제가 생겨도 다른 곳에서 생산을 이어갈 수 있어서 고객사에게 안정적으로 공급할 수 있어요.
두 번째 강점은 철강산업의 필수 소재 공급자로서의 지위예요. 내화물은 철강을 만드는 과정에서 절대 빠질 수 없는 재료라, 철강사들이 반드시 사야 하는 제품이에요. 마치 병원이 의료용품을 반드시 써야 하는 것처럼, 철강사도 내화물 없이는 생산을 할 수 없다는 뜻이에요. 그래서 철강 경기가 좋아지면 내화물 수요도 자동으로 늘어나는 구조라, 경기 회복 신호가 명확하면 회사의 실적도 함께 좋아질 가능성이 높아요. 최근 철강산업이 회복되면서 이런 강점이 실제 실적으로 나타나고 있어요.