1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
하츠는 1988년 설립되어 2003년 코스닥에 상장한 생활가전 기업이에요. 30년 넘게 레인지후드(주방의 연기와 냄새를 빨아들이는 환풍기예요) 업계에서 1위를 유지하고 있는 전문 기업이라고 보면 돼요. 회사의 모토는 'AQM'인데, 이건 공기(Air), 품질(Quality), 모션(Motion)을 뜻해요. 즉 깨끗한 공기를 만드는 것을 회사의 핵심 가치로 삼고 있다는 뜻이에요.
하츠가 만드는 주요 제품은 레인지후드, 빌트인기기(주방에 내장되는 가전제품들이에요), 세대환기시스템(아파트 전체의 공기를 관리하는 시스템이에요) 등이에요. 이런 제품들을 건설사나 유통대리점을 통해 공급하고 있어요. 2016년부터는 가스쿡탑과 전기쿡탑을 직접 만들기 시작해서 기술력과 생산 안정성을 한층 높였어요. 쉽게 말하면, 남의 쿡탑을 사다 쓰는 게 아니라 자기들이 직접 만들어 품질을 더 잘 관리할 수 있게 된 거예요.
최근에는 환기와 공기청정 기능을 합친 복합환풍기를 개발해서 사업 영역을 넓히고 있어요. 2023년부터는 욕실 용품(바스 제품)을 새로 시작해서, 주방뿐 아니라 욕실까지 포함한 토탈 홈인테리어 기업으로 도약하려고 하고 있어요. 이건 마치 한 가지 음식만 잘하던 식당이 여러 메뉴를 개발해서 고객층을 넓히려는 것과 비슷한 전략이라고 보면 돼요. 지금까지는 레인지후드라는 한 가지 제품에 집중해서 업계 1위를 만들었다면, 앞으로는 그 기술력을 바탕으로 더 많은 제품으로 사업을 확장하려는 거예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 30년 이상 쌓아온 레인지후드 업계 1위의 지위와 기술력이에요. 하츠는 단순히 레인지후드를 만드는 게 아니라, 공기 흐름을 과학적으로 분석하고 설계하는 기술을 갖추고 있어요. 건설사들이 새 아파트를 지을 때 환풍 시스템을 선택할 때 하츠를 먼저 떠올리는 이유가 바로 이 신뢰도 때문이에요. 마치 스마트폰 하면 삼성이나 애플을 먼저 생각하는 것처럼, 레인지후드 하면 하츠를 먼저 떠올리는 건축업계의 관행이 생겨난 거예요. 이런 브랜드 신뢰도는 하루아침에 만들어지지 않고, 수십 년에 걸쳐 좋은 제품을 꾸준히 공급해야만 얻을 수 있는 무형자산이에요.
두 번째 강점은 수직 통합 생산 체계예요. 2016년부터 쿡탑을 직접 만들기 시작한 것처럼, 하츠는 핵심 부품과 완제품을 자체 생산하는 능력을 갖추고 있어요. 이렇게 하면 원가를 낮출 수 있고, 품질 관리도 더 철저하게 할 수 있어요. 또한 새로운 제품을 빠르게 개발할 때도 외부 부품 공급에 의존하지 않아서 유연성이 높아요. 마치 자동차 회사가 엔진부터 차체까지 모두 만들 수 있으면 경쟁력이 높아지는 것과 같은 원리예요.
세 번째 강점은 토탈 홈인테리어 기업으로의 사업 다각화 시도예요. 레인지후드 시장은 이미 성숙한 시장이라 성장성이 제한적이에요. 하지만 욕실 제품, 공기청정 기능 등으로 사업을 확장하면 새로운 성장 기회를 만들 수 있어요. 이미 건설사와 유통 채널을 갖춰놨으니, 그 채널을 통해 새 제품을 팔 수 있다는 게 큰 장점이에요. 기존 고객들에게 추가 제품을 팔 수 있다는 뜻이라, 마케팅 비용을 아끼면서도 매출을 늘릴 수 있는 구조예요.