1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
동원수산은 1970년 수산물 제조 및 가공을 목적으로 설립되어 1996년 코스피에 상장한 원양어업 회사예요. 원양어업이라는 건, 우리나라 먼 바다가 아니라 태평양이나 인도양 같은 국제 해역에서 물고기를 잡는 사업을 말해요. 동원수산은 참치를 어획하는 참치연승 선박 14척과 오징어 등을 어획하는 트롤 선박 3척, 총 17척의 원양어선을 보유하고 있어요. 참치연승이라는 건 긴 줄에 낚시바늘을 많이 달아서 참치를 잡는 방식이고, 트롤은 거대한 그물을 끌어서 물고기를 대량으로 잡는 방식이라고 생각하면 돼요. 어획한 참치와 오징어는 자회사 유왕을 통해 가공되어 일본, 미국, 유럽 등 해외로 수출되고, 2022년 설립한 유왕식품을 통해 국내 시장에도 판매하고 있어요. 원양어업은 국제 해역에서 조업하기 때문에 각 나라의 어업협정을 지켜야 하고, 연료비와 인건비가 많이 드는 자본집약적 사업이에요. 또한 어획량이 해양 환경과 국제 규제에 따라 크게 출렁이는 특성이 있어서, 같은 규모의 육상 제조업보다 실적 변동성이 큰 편이에요. 동원수산은 이런 원양어업의 특성을 가지면서도 가공과 판매까지 직접 하는 수직 통합 구조를 갖추고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 원양어선 자산과 어획 기술이에요. 17척의 원양어선을 직접 보유하고 있다는 건, 어획 능력을 자체적으로 통제할 수 있다는 뜻이에요. 참치연승과 트롤 같은 서로 다른 어획 방식을 모두 운영하면서 여러 종류의 수산물을 잡을 수 있고, 태평양과 인도양 같은 주요 어장에 접근할 수 있다는 게 경쟁력이에요. 원양어선은 건조하는 데 수백억원대의 큰돈이 들어가고 국제 규제를 맞춰야 해서, 새로 진입하려는 회사가 쉽게 따라올 수 없는 높은 진입장벽이 있어요. 또한 오랫동안 운영하면서 쌓은 어장 정보, 어획 기술, 국제 협력 네트워크 같은 무형 자산도 중요한 강점이에요.
두 번째 강점은 수직 통합 구조와 글로벌 판매망이에요. 어획에서 가공, 판매까지 전 과정을 자체적으로 처리하면서 중간 유통 마진을 줄일 수 있고, 품질 관리도 직접 할 수 있어요. 유왕을 통해 가공된 참치는 일본, 미국, 유럽 같은 주요 시장으로 수출되고 있어서, 국내 시장 부진을 해외 시장으로 보충할 수 있는 구조예요. 2022년 유왕식품을 설립해 국내 소비자 시장에도 진출하려는 움직임은, 원양어업의 변동성을 낮추고 수익 기반을 다각화하려는 전략으로 볼 수 있어요.