1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
MH에탄올은 주정(주류를 만드는 데 필수적인 알코올 원료예요)을 전문으로 생산하는 회사예요. 1989년 설립되어 경남 창원에 본사를 두고 있으며, 주정 사업부를 중심으로 여러 자회사를 거느리고 있어요. 주정 사업부에서는 주류 제조사, 식품 제조사, 제약사 등에 주정을 공급하고 있고, 기계설비 제작 사업부에서는 산업용 기계와 설비를 만들어요. 또 자회사인 MH바이오텍을 통해 기계설비 제작 사업도 하고 있으며, 용원개발과 진해오션리조트 같은 자회사를 통해 회원제·대중제 골프장 운영과 부동산 개발 사업도 함께 진행하고 있어요. 주정 산업은 정부의 엄격한 통제와 보호 아래에서 성장해온 특수한 산업이에요. 주정은 거의 모두가 주류 제조의 원료로 쓰이기 때문에, 주정 산업의 성장은 주류 산업의 성장과 밀접하게 연결되어 있어요. 현재 국내 주정 제조 회사는 9개사가 있는데, 각 회사의 점유율에 따라 원료 배정과 생산량이 결정되고, 생산된 제품은 대한주정판매가 대부분을 구매한 뒤 주류 제조사와 식품사, 제약사 등에 판매하는 구조예요. 쉽게 말하면, 정부가 정한 틀 안에서 정해진 양만큼 팔 수 있는 통제 산업이라는 뜻이에요. 최근 몇 년간 경기 침체와 음주 문화의 변화로 주류 판매가 감소하면서 주정 수요도 함께 줄어들고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 정부 보호 산업 내 안정적 지위예요. 주정 산업은 정부가 엄격하게 통제하고 보호하는 산업이라, 무분별한 신규 진입이 어렵고 기존 9개 제조사의 지위가 상대적으로 안정적이에요. 이건 마치 택시 면허처럼 정부가 정한 수량 안에서만 사업할 수 있다는 뜻이라, 새로운 경쟁사가 갑자기 나타나 시장을 뒤흔들 위험이 적다는 의미예요. 또 대한주정판매라는 공식 판매처를 통해 안정적으로 제품을 판매할 수 있는 구조가 갖춰져 있어요. 이건 자동차 부품사가 완성차 회사와 장기 거래 계약을 맺는 것과 비슷하게, 판매처가 정해져 있어서 영업 활동의 부담이 적다는 뜻이에요.
두 번째 강점은 다각화된 사업 포트폴리오예요. 주정 사업만으로는 수익이 제한적이라는 점을 인식해서, 기계설비 제작, 골프장 운영, 부동산 개발 같은 여러 사업을 함께 운영하고 있어요. 한 바구니에 계란을 다 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것처럼, 주정 사업이 어려워져도 다른 사업이 받쳐줄 수 있는 구조를 만들어둔 거예요. 특히 골프장 운영 같은 사업은 경기 변동에 상대적으로 덜 민감할 수 있어요.