1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
에이유브랜즈는 2022년 1월 모회사인 에이유커머스로부터 물적분할되어 설립된 의류 회사예요. 물적분할이라는 건, 큰 회사가 특정 사업 부문을 떼어내서 새로운 독립 회사를 만드는 것을 말해요. 마치 큰 식당이 프랜차이즈 체인으로 독립시키는 것처럼 생각하면 돼요. 에이유브랜즈의 핵심 브랜드는 '락피쉬웨더웨어'예요. 2010년 영국 젠나(ZENNAR LTD)와 파트너 계약을 맺으며 '락피쉬' 브랜드를 한국에 처음 도입한 것을 시작으로, 2013년에는 한국 내 상표권과 사업권을 완전히 인수했어요. 초기에는 레인부츠(빗이 오는 날씨에 신는 방수 부츠)를 중심으로 백화점과 홈쇼핑 유통망을 통해 브랜드를 알렸어요. 2020년에는 '락피쉬웨더웨어'로 브랜드를 리브랜딩하며 사계절 내내 팔 수 있는 다양한 상품으로 확장했어요. 지금은 메리제인 슈즈(발등이 노출되는 여성용 구두), 스니커즈(운동화), 겨울화, 패션잡화 등 여러 종류의 신발과 액세서리를 만들고 있어요. 유통 채널도 크게 늘었는데, 무신사와 29CM 같은 온라인 패션 플랫폼과 전략적 제휴를 맺으며 디지털 시장으로 본격 진출했어요. 이런 식으로 오프라인 백화점에서 시작해 온라인 플랫폼까지 다양한 채널을 갖춘 멀티채널 유통 구조를 구축했어요. 의류 산업은 계절 변화, 트렌드 변화, 소비자 선호도 변화에 따라 매출이 크게 출렁이는 특징이 있어서, 여러 상품군과 여러 유통 채널을 갖추는 게 중요해요. 에이유브랜즈는 이런 다각화 전략으로 한 가지 상품이나 채널에만 의존하지 않으려고 노력하고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 브랜드 가치와 유통 채널 다각화예요. '락피쉬웨더웨어'는 2010년부터 한국 시장에서 약 14년간 쌓아온 브랜드 인지도가 있어요. 특히 레인부츠로 시작해 지금은 사계절 신발과 액세서리로 확장하면서, 단순한 기능성 신발 브랜드에서 라이프스타일 브랜드로 진화했어요. 브랜드 가치가 높다는 건, 같은 제품이라도 더 좋은 값을 받을 수 있다는 뜻이라, 마진율(팔 때 남는 이익의 비율)을 높이는 데 유리해요. 또한 백화점, 홈쇼핑, 무신사, 29CM 같은 온라인 플랫폼까지 다양한 채널을 갖춰서, 어느 한 채널의 부진을 다른 채널이 메워줄 수 있는 구조예요. 온라인 플랫폼과의 제휴는 특히 중요한데, 무신사와 29CM는 한국의 대표 온라인 패션 쇼핑몰이라 젊은 고객층에 접근하기 좋거든요.
두 번째 강점은 상품 포트폴리오 다각화와 신제품 개발 능력이에요. 레인부츠 중심에서 메리제인 슈즈, 스니커즈, 겨울화, 패션잡화로 확장한 것은 단순한 상품 추가가 아니라 전략적 다각화예요. 신발은 계절에 따라 수요가 크게 달라지는데(여름에는 샌들, 겨울에는 부츠), 여러 종류의 신발을 갖춰두면 계절별 수요 변화를 잘 대응할 수 있어요. 또한 패션잡화(가방, 모자, 장갑 등)를 추가하면서 신발과 함께 어울리는 코디네이션 상품을 제안할 수 있게 됐어요. 이렇게 상품군을 늘리면 고객 한 명이 여러 번 사게 되고, 평균 구매액도 올라가는 효과가 생겨요. 지난 1년간 매출이 113% 급증한 것은 이런 상품 다각화와 채널 확대가 실제로 먹혀들었다는 증거예요.