1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
동인기연은 1996년 필리핀에 첫 생산법인을 설립한 이래 30년 이상 축적된 제조 노하우를 바탕으로 글로벌 아웃도어 브랜드를 위한 전문 제조 기업으로 성장해온 회사예요. 현재 필리핀에 12개, 베트남에 1개의 생산법인을 운영하면서 약 1만 1천여 명의 현지 종업원을 고용하고 있어요. 주요 사업은 크게 두 가지로 나뉘는데, 첫 번째는 OEM/ODM 방식의 위탁 제조 사업이에요. OEM/ODM이라는 건, 글로벌 브랜드가 원하는 디자인과 사양에 맞춰 제품을 만들어주는 방식이라고 생각하면 돼요. 마치 식당에서 손님이 원하는 음식을 주문받아 만드는 것처럼, 동인기연은 아디다스, 노스페이스, 콜맨 같은 약 40여 개의 글로벌 아웃도어 브랜드로부터 배낭, 캐주얼 가방, 텐트, 보냉백, 골프백, 하네스 등 다양한 제품군을 주문받아 생산해요. 두 번째는 자체 브랜드 사업으로, 2006년 국내 유아용품 브랜드인 포브(FORB)를 시작으로 카시트, 아기띠 같은 제품을 만들고 팔고 있어요. 2017년에는 미국 판매 법인 WAYB를 설립해 미국 시장에도 진출했어요. 위탁 제조 사업이 매출의 대부분을 차지하고 있는데, 이 사업 모델의 특징은 글로벌 브랜드의 수요 변동에 민감하다는 점이에요. 경기가 좋아서 아웃도어 제품 수요가 늘면 주문이 많아지고, 경기가 나빠지면 주문이 줄어드는 식이라, 세계 경제 흐름을 많이 타는 산업이라고 보면 돼요. 하지만 동인기연은 30년 이상 축적된 생산 기술과 품질 관리 능력, 그리고 대규모 현지 인력을 바탕으로 글로벌 브랜드들의 신뢰를 얻어 꾸준히 주문을 받아오고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 30년 이상 축적된 제조 기술력과 생산 노하우예요. 동인기연은 1996년부터 필리핀에서 생산을 시작한 이래 아웃도어 제품의 복잡한 제조 공정을 체계적으로 구축해왔어요. 배낭 하나를 만들어도 원단 선택, 재봉 기술, 방수 처리, 내구성 테스트 등 여러 단계를 거쳐야 하는데, 이런 까다로운 공정을 안정적으로 관리할 수 있는 능력이 회사의 핵심 자산이에요. 특히 글로벌 브랜드들이 요구하는 엄격한 품질 기준을 30년 이상 지켜온 이력은, 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 신뢰의 자산이라고 볼 수 있어요. 이런 기술력 덕분에 약 40여 개의 글로벌 브랜드로부터 꾸준히 주문을 받을 수 있는 거예요.
두 번째 강점은 대규모 현지 생산 기지와 숙련된 인력 네트워크예요. 필리핀 12개, 베트남 1개의 생산법인에서 약 1만 1천여 명의 현지 종업원을 고용하고 있다는 건, 단순히 큰 규모를 의미하는 게 아니라 글로벌 수요 변동에 빠르게 대응할 수 있는 유연성을 갖춘다는 뜻이에요. 마치 큰 식당이 손님이 많을 때 빠르게 음식을 준비할 수 있는 것처럼, 동인기연은 주문이 늘어나면 현지 인력을 활용해 생산량을 빠르게 늘릴 수 있어요. 또한 현지에 장기간 투자해 구축한 생산 시설과 인력 네트워크는, 원가 경쟁력도 높여줘요. 선진국 대비 낮은 현지 임금 수준에서 고도의 기술을 적용한 제품을 만들 수 있다는 건, 가격 경쟁력과 품질을 동시에 확보한다는 의미예요.
세 번째 강점은 글로벌 브랜드와의 장기 거래 관계와 포트폴리오 다각화예요. 약 40여 개의 글로벌 아웃도어 브랜드로부터 주문을 받는다는 건, 한 고객에 의존하지 않는다는 뜻이라 경영 안정성이 높아요. 한 고객이 주문을 줄여도 다른 고객들이 받쳐주는 구조라, 위험이 분산되어 있어요. 또한 자체 브랜드인 포브와 WAYB 사업을 함께 진행하면서 위탁 제조 사업의 변동성을 어느 정도 완화할 수 있는 구조를 갖추고 있어요.