1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
하스는 2008년에 설립된 치과용 수복소재 전문 기업이에요. 수복소재라는 건, 충치를 치우고 그 자리를 채워주는 재료를 말해요. 마치 집의 벽이 깨졌을 때 시멘트로 메우는 것처럼, 치아의 손상된 부분을 특수한 소재로 복구하는 거라고 생각하면 돼요. 하스의 핵심 제품은 리튬 디실리케이트 결정화 유리(lithium disilicate glass-ceramics)와 지르코니아(zirconia) 같은 고급 세라믹 소재예요. 이런 소재들은 치과 보철물, 즉 임플란트나 크라운(치아를 덮는 인공 치아) 같은 제품을 만드는 데 쓰여요. 하스는 이런 소재를 직접 개발하고 만들어서 치과 의사들과 치과 기공소에 공급하는 B2B 비즈니스를 하고 있어요. B2B라는 건 기업이 다른 기업에 물건을 파는 방식이라, 일반 소비자가 직접 사는 게 아니라 치과 의사나 기공소 같은 전문가들이 구매해서 환자 치료에 쓰는 구조예요. 하스가 개발한 리튬 실리케이트 결정화 유리는 국내 최초 기술이라, 기술력 측면에서는 경쟁사들보다 앞서 있어요. 현재 상용화된 제품군도 다양해서, 치아의 여러 부위와 상황에 맞춰 여러 종류의 소재를 제공하고 있어요. 또한 신제품 개발을 계속 진행하면서 기술 격차를 더 벌리려고 노력 중이에요. 의료기기 산업은 한 번 제품이 승인되고 시장에 자리 잡으면 오랫동안 팔 수 있는 특징이 있어요. 하지만 그 과정에서 임상 시험, 규제 승인, 시장 진입 같은 여러 단계를 거쳐야 해서 초기에 많은 투자와 시간이 필요해요. 지금 하스는 그런 성장 과정 속에서 아직 수익성을 확보하지 못한 상태라고 볼 수 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 원천 기술력이에요. 하스는 리튬 실리케이트 결정화 유리 소재의 미세구조를 제어하는 기술, 유리와 세라믹을 정밀하게 성형하는 기술, 그리고 여러 소재를 섞어서 새로운 복합 소재를 만드는 기술을 보유하고 있어요. 이런 기술들은 수년에 걸친 연구 개발을 통해 축적된 것이라, 새로운 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 진입 장벽이 돼요. 특히 나노 크기의 리튬 디실리케이트 결정화 유리 기술은 하스가 개발한 독자적인 기술이라, 제품의 성능과 품질에서 차별화된 경쟁력을 갖추고 있어요. 의료기기는 한 번 의사들이 신뢰하고 쓰기 시작하면 바꾸기 어려운 특성이 있어서, 좋은 기술력은 장기적인 고객 충성도로 이어져요.
두 번째 강점은 다양한 제품 포트폴리오예요. 하스는 단순히 한 종류의 소재만 만드는 게 아니라, 치아의 여러 부위(앞니, 어금니 등)와 여러 상황(심미성이 중요한 경우, 강도가 중요한 경우 등)에 맞춰 다양한 제품을 개발해 놨어요. 이렇게 포트폴리오가 다양하면 치과 의사들이 여러 상황에서 하스의 제품을 선택할 수 있어서, 시장 진입 후 매출 확대 가능성이 높아져요. 또한 신제품 개발을 계속 진행하고 있어서, 앞으로도 새로운 적응증(의료기기가 쓰일 수 있는 질환이나 상황)을 개발해 시장을 넓혀갈 여지가 있어요.