1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
프리시젼바이오는 2009년 설립된 체외진단(IVD, 체내가 아닌 체외에서 질병을 진단하는 기술이에요) 전문기업이에요. 쉽게 말하면 병원에서 혈액이나 소변 같은 샘플을 채취해서 질병을 진단하는 검사 기계와 검사 시약을 만드는 회사라고 보면 돼요. 회사는 2015년 미국의 나노디텍(Nano-Ditech)을 100% 자회사로 편입하면서 글로벌 체외진단 업체로의 기반을 마련했어요. 자회사라는 건 모회사가 지분을 많이 가져서 사실상 거느리는 회사를 말해요. 프리시젼바이오의 핵심 기술은 인공위성 카메라 이미징 기술을 활용한 시분해 형광 면역진단 플랫폼이에요. 시분해 형광이라는 건, 형광 신호가 나타났다가 사라지는 시간 차이를 측정해서 질병을 진단하는 고급 기술이라고 생각하면 돼요. 이 기술을 써서 심근경색(심장 질환), 감염성 질환, 뇌질환 같은 응급 상황에서 빠르고 정확하게 진단해야 하는 질병들을 검출하는 제품을 만들고 있어요. 현재 판매 중인 제품으로는 Exdia TRF 검사기와 카트리지, 골드흡광 검사기, 신속육안진단 제품인 PBCheck 같은 면역진단 제품이 있고, 2021년부터는 임상화학진단 제품인 Exdia PT10/PT10S(사람용)와 Exdia PT10V(동물용)도 본격적으로 생산해서 팔고 있어요. 자회사 나노디텍에서는 TRF 플랫폼을 이용한 추가 진단 제품을 개발하고 있어요. 의료기기 산업은 높은 기술 진입장벽과 엄격한 규제 환경이 특징이라, 한 번 제품이 승인되고 시장에 진입하면 경쟁이 적은 편이에요. 다만 초기 개발과 임상 승인에 많은 시간과 돈이 들어가서, 매출이 본격화되기 전까지는 손실을 감수해야 하는 산업이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 차별화된 진단 기술이에요. 시분해 형광 면역진단 플랫폼은 저농도 질병 표지자를 정확하게 검출할 수 있어서, 심근경색이나 감염성 질환처럼 빠른 진단이 생사를 가르는 응급 질환 진단에 특히 유리해요. 인공위성 카메라 이미징 기술을 의료 진단에 적용한 것도 독특한 접근이라, 경쟁사가 쉽게 따라오기 어려운 기술 자산이에요. 이런 고도의 기술력은 글로벌 시장에서 프리미엄 가격을 받을 수 있는 토대가 되고, 의료기기 산업의 높은 진입장벽을 만드는 요소가 돼요. 다만 기술이 좋다고 해서 곧바로 매출로 이어지는 건 아니라는 점이 중요해요.
두 번째 강점은 글로벌 자회사 네트워크예요. 미국의 나노디텍을 자회사로 두면서 북미 시장 진출의 발판을 마련했고, TRF 플랫폼을 이용한 추가 진단 제품 개발도 진행 중이에요. 자회사를 통한 글로벌 확장은 현지 규제 이해, 유통망 확보, 임상 데이터 축적 같은 면에서 유리해요. 다만 자회사 운영에 드는 비용과 시간이 만만치 않고, 글로벌 시장 진입 초기에는 손실이 클 수 있다는 점도 함께 봐야 해요.
세 번째 강점은 다양한 진단 제품 포트폴리오예요. 면역진단 제품(Exdia TRF, 골드흡광, PBCheck)과 임상화학진단 제품(Exdia PT10 시리즈)을 함께 갖춰서, 한 고객사가 여러 진단 검사를 한 회사에서 받을 수 있는 원스톱 솔루션을 제공할 수 있어요. 이렇게 제품 라인업이 다양하면 고객 의존도를 낮추고 매출 기반을 더 튼튼하게 할 수 있어요. 다만 여러 제품을 동시에 개발하고 판매하려면 자본과 인력이 많이 필요해서, 현재처럼 손실 상태에서는 자원 배분이 어려울 수 있어요.