1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
지앤이헬스케어는 2018년 코넥스시장에 상장한 여성 위생용품 제조·판매 회사예요. 코넥스시장이라는 건, 코스피나 코스닥보다 규모가 작은 신생 기업들을 위한 시장이라고 생각하면 돼요. 2021년에는 미국 판매법인 HANNAH HEALTH ONE Inc.를 설립해 해외 진출을 시작했어요. 동사의 주력 제품은 유기농 면으로 만든 다회용 생리대예요. 다회용 생리대라는 건, 일회용 생리대처럼 한 번 쓰고 버리는 게 아니라 세탁해서 여러 번 쓸 수 있는 제품이라는 뜻이에요. 2017년 일회용 생리대에서 유해물질이 검출되는 사건이 있었는데, 그 이후 안전성을 중시하는 소비자들이 늘어났어요. 동사는 이런 시장 변화에 맞춰 친환경 저자극 소재를 사용한 제품 개발에 주력하고 있어요. 저자극이라는 건, 피부에 자극을 최소화했다는 뜻이에요. 제품은 온라인쇼핑몰과 드럭스토어(약국 같은 소매점이에요)를 통해 판매되고 있어요. 여성 위생용품 시장은 안전성과 편의성을 모두 중시하는 소비자들이 늘어나면서 친환경 제품에 대한 관심이 커지고 있는 분야예요. 동사는 이런 트렌드를 타고 국내뿐 아니라 해외시장 진출을 통해 성장을 추구하고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 친환경 제품 포지셔닝과 안전성 강조예요. 2017년 생리대 유해물질 사건 이후 소비자들의 안전 의식이 높아졌는데, 동사는 유기농 면과 저자극 소재를 사용해 이런 시장 수요에 정확히 맞춰 제품을 개발했어요. 친환경이면서도 안전하다는 포지셔닝은 프리미엄 가격대를 정당화할 수 있고, 브랜드 충성도를 높일 수 있는 강점이에요. 마치 일반 커피보다 비싼 프리미엄 커피가 안전성과 품질로 소비자를 사로잡는 것처럼, 동사도 안전성 강조로 차별화를 시도하고 있어요.
두 번째 강점은 다회용 생리대라는 차별화된 제품 카테고리예요. 일회용 생리대가 대부분인 시장에서 다회용 생리대는 아직 틈새 시장이라고 할 수 있어요. 환경 문제를 생각하는 소비자들과 장기적으로 비용을 절감하려는 소비자들에게 어필할 수 있는 제품이에요. 다회용이라는 특성상 한 번 구매하면 반복 구매 고객이 될 가능성이 높다는 것도 장점이에요. 마치 일회용 컵보다 텀블러를 사는 고객이 장기적으로 더 많은 가치를 만드는 것처럼, 다회용 생리대도 고객 생애가치(고객이 평생 동안 회사에 가져다주는 가치)가 높을 수 있어요.
세 번째 강점은 해외 진출 시도예요. 2021년 미국 판매법인을 설립한 것은 글로벌 시장 진출의 신호라고 볼 수 있어요. 미국을 포함한 선진국 시장에서도 친환경 여성 위생용품에 대한 수요가 늘어나고 있어서, 해외 시장 개척이 성공하면 매출 성장의 새로운 동력이 될 수 있어요. 다만 해외 진출은 시간이 걸리고 초기 투자가 크다는 점은 함께 봐야 해요.