1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
제테마는 미용 의약품 분야의 바이오 회사예요. 안면미용 목적으로 사용되는 히알루론산(Hyaluronic acid) 필러와 보툴리눔 독소(botulinum toxin)를 활용한 바이오 의약품을 연구개발하고 제조하고 있어요. 보툴리눔 독소라는 건, 미간주름 같은 얼굴 주름을 펴주는 미용 시술에 쓰이는 약물이라고 생각하면 돼요. 또 조직 봉합과 안면 고정 리프팅실 같은 제품도 함께 만들고 있어요. 리프팅실은 피부를 당겨주는 실 모양의 의료기기라고 보면 이해가 쉬워요.
제테마의 핵심 사업은 보툴리눔 독소 제품 개발이에요. 미용 목적뿐 아니라 상지근육경직(팔 근육이 경직되는 질환이에요) 같은 치료용 시장까지 진출하려고 하고 있어요. 2023년 7월에는 미간주름개선용 적응증으로 임상 3상 시험에서 안전성과 유효성을 확보했고, 2024년 12월에 품목허가를 받아 2024년 3월 국내에서 정식 제품인 '제테마더톡신주'를 출시했어요. 품목허가라는 건, 정부가 약물이 안전하고 효과 있다고 인정해주는 과정이라고 생각하면 돼요.
해외 진출도 활발해요. 2020년 브라질, 2022년 중국 파트너사와 각각 6천억원대 규모의 라이선스 아웃 계약을 체결했어요. 라이선스 아웃이라는 건, 자기가 개발한 기술이나 제품을 다른 나라 회사에 팔아주고 로열티를 받는 방식이라고 보면 돼요. 2024년 상반기에는 태국 파트너사와 5년 계약 기간에 약 400억원 규모의 톡신 수출 계약도 체결했어요. 미국 시장 진출을 위해 종속법인인 Jetema USA Inc.도 설립했어요. 종속법인이라는 건, 모회사가 지분을 많이 가져서 거느리는 자회사를 말해요. 이렇게 제테마는 국내 제품 출시와 함께 해외 시장 진출을 동시에 추진하고 있는 회사예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 보툴리눔 독소 기술 개발 능력이에요. 제테마는 보툴리눔 독소를 활용한 바이오 의약품을 자체 개발해서 국내 품목허가를 받았어요. 이건 상당히 어려운 과정이라, 회사의 기술력을 인정받은 증거라고 볼 수 있어요. 미간주름개선용으로 2024년 3월 출시한 '제테마더톡신주'는 국내 시장에서 경쟁 제품들과 경쟁해야 하지만, 자체 개발한 제품이라는 점에서 원가 경쟁력과 기술 독립성을 갖추고 있어요. 또 상지근육경직 같은 치료용 시장으로 확대할 계획도 있어서, 미용 시장에만 머물지 않고 의료 시장까지 진출할 가능성을 보여주고 있어요.
두 번째 강점은 해외 라이선스 아웃을 통한 기술 인정과 수익 창출이에요. 브라질, 중국, 태국 같은 여러 나라 파트너사와 라이선스 계약을 체결한 건, 제테마의 기술이 국제적으로 인정받았다는 뜻이에요. 특히 태국과의 5년 400억원 규모 수출 계약은 앞으로 안정적인 수익원이 될 수 있어요. 이런 계약들은 제테마가 제품을 직접 판매하지 않아도 기술료와 로열티 형태로 돈을 벌 수 있다는 뜻이라, 사업 초기 단계에서 현금 흐름을 개선하는 데 도움이 될 수 있어요.
세 번째 강점은 글로벌 진출 전략이에요. 미국 종속법인 설립, 태국·중국·브라질 등 여러 나라와의 파트너십 구축으로 지리적 다각화를 추진하고 있어요. 미용 의약품 시장은 전 세계적으로 성장하는 시장이라, 여러 나라에서 동시에 제품을 판매할 수 있으면 회사의 성장 가능성이 높아져요. 다만 현재는 이런 계약들이 실제 매출로 얼마나 빠르게 전환될지가 중요한 변수예요.