1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
동아에스티는 2013년 동아제약에서 인적분할되어 설립된 전문의약품 제조 및 판매 회사예요. 전문의약품이라는 건, 약사나 의사의 처방전이 있어야만 살 수 있는 의약품을 말해요. 일반의약품처럼 약국에서 누구나 사 가는 감기약이나 소화제와는 다르고, 더 복잡한 질병을 치료하기 위해 의료 전문가의 판단이 필요한 약들이에요. 동아에스티는 천안, 대구, 송도캠퍼스에 생산 시설을 갖추고 있고, 자사 개발 신약과 라이선스 도입 의약품을 함께 제조해요. 주요 제품으로는 성장호르몬 치료제인 그로트로핀, 기능성소화불량 치료제인 모티리톤, 손발톱무좀 치료제인 주블리아, 당뇨병 치료제인 슈가논 같은 전문의약품들이 있어요. 또한 캔박카스라는 에너지드링크도 판매하고 있는데, 이건 의약부외품으로 분류돼요. 의약부외품이라는 건, 의약품처럼 강력한 효능을 주장할 순 없지만 건강 증진에 도움이 되는 제품들을 말해요. 동아에스티의 핵심 전략은 당뇨, 비만, MASH(지방간염) 같은 대사질환 치료제 개발에 집중하는 거예요. 대사질환이라는 건, 우리 몸의 에너지 대사가 제대로 안 되면서 생기는 질병들을 말하는데, 당뇨병이나 비만이 대표적이에요. 이런 질병들은 전 세계적으로 환자 수가 계속 늘고 있어서, 새로운 치료제를 개발하면 큰 시장을 노릴 수 있다는 게 회사의 전략이에요. 제약 산업은 신약 개발에 성공하면 특허로 보호받아 경쟁사가 따라올 수 없는 기간이 생기기 때문에, 좋은 신약 하나가 회사 실적을 크게 바꿀 수 있는 특징이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 자체 신약 개발 능력이에요. 동아에스티는 스티렌, 자이데나, 모티리톤, 슈가논 같은 자사 개발 신약들을 보유하고 있어요. 특히 당뇨, 비만, MASH 같은 대사질환 치료제 개발에 집중하고 있는데, 이 분야는 전 세계적으로 수요가 계속 늘고 있는 성장 시장이에요. 신약 개발은 10년 이상 걸리고 엄청난 돈이 들어가는 일이라, 이미 개발한 신약들을 가지고 있다는 건 회사의 기술력을 증명하는 거예요. 마치 요리사가 이미 만들어본 맛있는 요리 레시피를 여러 개 가지고 있는 것처럼, 동아에스티는 신약 개발의 노하우를 쌓아둔 거라고 보면 돼요.
두 번째 강점은 다양한 제품 포트폴리오예요. 그로트로핀, 모티리톤, 주블리아, 슈가논 같은 여러 전문의약품을 함께 팔고 있어서, 어느 한 제품의 매출이 줄어도 다른 제품이 받쳐주는 구조예요. 또한 캔박카스 같은 의약부외품도 판매하고 있어서 수익원이 다양해요. 제약 회사가 한두 개 제품에만 의존하면 그 제품의 특허가 만료되거나 경쟁이 심해질 때 회사가 큰 타격을 입을 수 있는데, 동아에스티는 여러 제품을 골고루 팔고 있어서 위험을 분산시키고 있어요.
세 번째 강점은 기존 제품들의 안정적인 매출이에요. 그로트로핀은 매출의 16.3%를 차지하는 주력 제품이고, 모티리톤, 주블리아, 슈가논 같은 제품들도 꾸준히 팔리고 있어요. 이런 기존 제품들의 매출이 있으니까 회사가 새로운 신약 개발에 투자할 여유가 생기는 거예요. 마치 월급을 받으면서 동시에 사업을 준비하는 사람처럼, 현재의 안정적인 매출이 미래 성장의 밑거름이 되는 거라고 보면 돼요.