1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
TBH글로벌은 2000년에 설립된 패션 전문 기업이에요. 마인드브릿지, 그리고 영국 브랜드 등 여러 개의 자체 브랜드를 직접 운영하고 있어요. 쉽게 말하면, 옷과 패션 상품을 만들어서 여러 채널을 통해 팔고 있는 회사라고 생각하면 돼요. 주력 사업은 패션사업인데, 여기에 원부자재 판매와 임대료 수익 사업도 함께 하고 있어요. 원부자재 판매라는 건 옷을 만드는 데 필요한 천, 실, 단추 같은 재료를 다른 회사에 팔기도 한다는 뜻이에요. 유통 채널은 정말 다양해요. 홈쇼핑 채널을 통해 상품을 판매하고, 자사 브랜드 통합 온라인몰을 직접 운영하면서 인터넷으로도 팔고 있어요. 또 위탁 판매(다른 회사가 운영하는 매장에 우리 상품을 맡겨 파는 방식이에요)도 진행하고 있어요. 최근에는 비대면 쇼핑이 늘어나는 추세에 맞춰 온라인 채널을 더 강화하고, 여러 유통 채널을 확대해서 브랜드 포트폴리오를 다각화하려고 노력하고 있어요. 포트폴리오 다각화라는 건 한 가지 상품이나 채널에만 의존하지 말고 여러 종류의 상품과 여러 판매 경로를 함께 갖춰두는 전략이라고 보면 돼요. 이렇게 하면 한 채널이 잠깐 안 되더라도 다른 채널이 받쳐주는 구조가 되니까요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 자체 브랜드 포트폴리오예요. TBH글로벌은 마인드브릿지를 포함해 여러 개의 자체 브랜드를 직접 운영하고 있어요. 자체 브랜드를 가지고 있다는 건 다른 회사 상품을 팔기만 하는 것이 아니라, 자신의 이름으로 상품을 만들고 팔 수 있다는 뜻이에요. 이렇게 되면 브랜드 가치를 쌓을 수 있고, 같은 상품이라도 더 좋은 값을 받을 수 있어요. 또 영국 브랜드와도 계약해서 홈쇼핑 채널을 통해 런칭했는데, 이렇게 여러 브랜드를 함께 운영하면 한 브랜드가 잠깐 안 되더라도 다른 브랜드가 매출을 받쳐주는 구조가 돼요. 마치 한 가지 음식만 파는 식당보다 여러 음식을 파는 식당이 경기 변화에 더 잘 견디는 것처럼요.
두 번째 강점은 온라인 채널 강화와 유통 다각화 전략이에요. 요즘 시대는 온라인 쇼핑이 점점 늘어나고 있잖아요. TBH글로벌은 이런 흐름을 잘 알아서 자사 브랜드 통합 온라인몰을 직접 운영하고 있어요. 직접 운영한다는 건 중간에 다른 회사를 거치지 않고 고객과 직접 만날 수 있다는 뜻이라, 마진율(팔 때 남는 돈의 비율이에요)을 더 높일 수 있어요. 홈쇼핑, 온라인몰, 위탁 판매 같이 여러 채널을 함께 운영하면서 어느 한 채널이 약해져도 다른 채널이 메워주는 구조를 만들려고 하고 있어요. 이건 패션 업계처럼 트렌드가 빠르게 바뀌는 산업에서 정말 중요한 전략이에요.