1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
HLB제약은 1998년 씨트리로 설립되어 2020년 HLB그룹에 편입되면서 현재의 사명으로 바뀐 제약 회사예요. 2015년 12월 코스닥시장에 상장했으니 지금까지 약 10년간 상장사로 활동해오고 있어요. 회사의 주력 사업은 크게 세 가지로 나뉘어요. 첫 번째는 전문의약품 제조·판매인데, 이건 의사 처방이 필요한 의약품을 만들어 팔아요. 두 번째는 위수탁(CMO) 사업이라는 게 있는데, 이건 다른 제약사가 만들고 싶은 약을 대신 만들어주는 일이에요. 마치 대형 공장이 다른 회사의 제품을 대신 생산해주는 것처럼, HLB제약이 다른 제약사의 약을 대신 제조해주는 거라고 생각하면 돼요. 세 번째는 건강기능식품 판매예요. 비타민, 홍삼 제품 같은 건강 보조 식품을 팔고 있어요. 2025년 5월에는 신화어드밴스라는 회사를 인수해서 의약품 유통 부문도 새로 시작했어요. 유통 부문이라는 건, 만든 약을 병원이나 약국에 공급하는 일을 직접 하겠다는 뜻이에요. 회사의 핵심 경쟁력은 장기지속형 주사제형(DDS, Drug Delivery System)이라는 기술에 있어요. 이건 약을 한 번 맞으면 오래 효과가 지속되도록 만드는 기술인데, 환자 입장에서는 자주 맞을 필요가 없어서 편하고, 회사 입장에서는 더 비싼 값을 받을 수 있는 고부가가치 기술이에요. 동탄 연구소를 중심으로 이 기술 기반의 신약과 개량신약 연구개발을 하고 있어요. 제조 시설은 남양주 1공장을 정상 가동 중이고, 향남 2공장은 생산 경쟁력을 높이기 위해 신축 준비 중이에요. 2024년 매출은 1,370억원이었고, 최근 5년간 평균 성장률이 약 36%로 꽤 빠르게 성장해왔어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 장기지속형 주사제형(DDS) 기술이에요. 약을 한 번 맞으면 몇 주, 몇 달 동안 효과가 지속되도록 만드는 기술이라, 환자들이 자주 병원을 방문할 필요가 없어서 편해요. 의료진 입장에서도 환자 관리가 쉬워지고, 회사 입장에서는 이런 편의성 때문에 일반 약보다 훨씬 비싼 값을 받을 수 있어요. 이 기술은 개발하는 데 오래 걸리고 높은 수준의 전문성이 필요해서, 아무 회사나 쉽게 따라올 수 없는 진입 장벽이 있어요. 동탄 연구소를 중심으로 이 기술 기반의 신약과 개량신약을 꾸준히 개발하고 있다는 점이 장기적 경쟁력의 기초가 되고 있어요.
두 번째 강점은 위수탁(CMO) 사업으로 안정적인 수익을 만들어내고 있다는 거예요. 다른 제약사들이 자신들의 약을 만들어달라고 주문할 때 그걸 대신 제조해주는 사업이라, 신약 개발의 불확실성과 달리 비교적 예측 가능한 수익을 만들어낼 수 있어요. 마치 식당이 자기 음식만 팔 때보다 다른 회사의 도시락을 대신 만들어주면서 안정적인 수익을 추가로 얻는 것처럼, HLB제약도 CMO 사업으로 기본이 되는 수익을 확보하고 있어요.
세 번째 강점은 2025년 신화어드밴스 인수를 통해 의약품 유통 부문을 추가했다는 거예요. 약을 만드는 것뿐 아니라 유통까지 직접 하게 되면, 약국이나 병원에 약을 공급할 때 더 유리한 조건을 만들 수 있고 마진도 높일 수 있어요. 제약사가 제조에서 유통까지 수직 통합하는 구조라, 중간 유통업체를 거치지 않고 직접 공급하면서 비용을 절감할 수 있는 이점이 생겨요.