1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
케이바이오랩스는 생명과학 관련 기자재와 시약을 유통하는 바이오 유통 기업이에요. 2021년 11월에 큐어바이오의 유통사업부문을 인수하면서 본격적으로 이 사업을 시작했는데, 사실 이 바이오 유통 사업 자체는 2002년부터 20년 이상 지속되어온 오래된 사업이에요. 쉽게 말하면, 대학이나 병원, 연구실에서 필요한 각종 실험용 시약, 기기, 기자재 같은 것들을 해외에서 직접 수입해서 국내 거래처에 팔아주는 일을 하는 거예요. 마치 편의점이 음료수를 도매상에서 사서 손님들에게 파는 것처럼, 케이바이오랩스는 글로벌 과학 기술 기업의 제품을 수입해서 국내 연구기관과 병원에 공급하는 중간 유통 역할을 하고 있어요. 현재는 서울과 경기권을 중심으로 사업을 하고 있으며, 해외 브랜드와 대리점 계약을 맺고 제품을 들여오고 있어요. 회사는 자체 브랜드를 만들어 지역 대리점을 구축하고, 제품 종류를 늘려서 전국으로 사업을 확장할 계획을 세우고 있어요.
동시에 케이바이오랩스는 ICT 산업 중 하드웨어, 소프트웨어, IT 서비스 부문에서도 사업을 영위하고 있어요. 특히 영상보안 사업에서 오랫동안 쌓아온 기술력을 바탕으로, 제조 중심의 기업들을 대상으로 영상보안 분야의 솔루션을 제공하는 사업을 하고 있어요. 영상보안이라는 건 CCTV 같은 카메라 시스템과 그걸 관리하는 소프트웨어를 통해 시설을 감시하고 보호하는 기술을 말해요. 정리하면, 케이바이오랩스는 바이오 유통 사업과 영상보안 사업이라는 두 개의 사업 축을 가지고 있는 회사예요. 다만 최근 실적을 보면 두 사업 모두 어려움을 겪고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 바이오 유통 사업의 오랜 역사와 네트워크예요. 2002년부터 20년 이상 지속되어온 바이오 기자재 유통 사업은 단순해 보이지만 사실 꽤 까다로운 분야라고 할 수 있어요. 생명과학 연구에 쓰이는 시약과 기자재는 품질 관리가 아주 엄격하고, 제품마다 보관 방법과 유통 기한이 다르기 때문에 전문 지식이 필요해요. 또한 대학, 병원, 연구실 같은 거래처들은 한 번 거래 관계를 맺으면 오래 유지하는 경향이 있어서, 오랫동안 신뢰를 쌓아온 회사가 유리해요. 케이바이오랩스는 이런 오랜 역사를 통해 대학과 연구기관 같은 주요 거래처와의 관계를 구축해왔고, 이것이 사업의 기초가 되고 있어요. 해외 글로벌 과학 기술 기업과의 대리점 계약도 체결해서 신뢰할 수 있는 제품을 안정적으로 공급할 수 있는 구조를 갖추고 있어요.
두 번째 강점은 영상보안 사업에서 축적된 기술력이에요. 회사는 영상보안 분야에서 오랫동안 기술을 개발하고 고객을 확보해왔어요. 영상보안은 하드웨어(카메라, 저장장치 같은 물리적 장비)와 소프트웨어(영상을 분석하고 관리하는 프로그램)를 함께 다루는 기술 분야라, 이 두 가지를 모두 잘하려면 상당한 전문성이 필요해요. 케이바이오랩스가 이 분야에서 오랫동안 일해온 만큼, 제조 기업들을 대상으로 맞춤형 영상보안 솔루션을 제공할 수 있는 능력을 갖추고 있어요. 이런 기술력은 앞으로 스마트팩토리(자동화된 공장)나 산업용 감시 시스템이 늘어나는 추세 속에서 활용될 여지가 있어요.