1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
디에이치엑스컴퍼니는 지주회사 구조로 여러 사업 부문을 거느리고 있는 기업이에요. 지주회사라는 건, 직접 사업을 하기보다는 여러 자회사를 거느리면서 그룹 전체의 방향을 잡아주는 모회사라는 뜻이에요. 가족으로 비유하면, 직접 일하는 자녀들(자회사)이 따로 있고 집안 살림과 큰 결정을 챙기는 부모(지주회사) 같은 구조라고 보면 이해가 쉬워요. DART 공시에 따르면 동사는 자전거 제조 및 판매, ICT 유통(컴퓨터 주변기기 및 상품 구매유통판매), 바이오사업(의료기기 및 바이오코스메틱 연구개발 및 제조 판매), 식품 제조, 광고·마케팅 대행 등 다양한 사업을 운영하고 있어요. 자전거 사업은 ㈜디에이치엑스모션을 통해 자전거를 직접 만들고 팔고 있고, ICT 사업은 ㈜리온시스템과 자회사를 통해 컴퓨터 주변기기와 각종 상품을 유통하는 일을 해요. 바이오사업은 의료기기와 바이오코스메틱(생명공학 기술을 이용한 화장품이에요) 연구개발 및 제조 판매를 진행하고 있어요. 또 F&B(음식료) 유통사업으로 국내외 시장에서 트렌디한 제품을 개발하고 판매하며, 화장품 및 전자담배 유통도 하고 있어요. 유명 인플루언서와의 콜라보를 통한 상품 개발과 온·오프라인 통합 마케팅 전략으로 시장을 공략하려던 계획이 있었어요. 이렇게 여러 사업을 한 지붕 아래 두고 있는 구조는 한 산업이 어려워져도 다른 사업이 받쳐주는 포트폴리오 다각화의 장점이 있지만, 동시에 각 사업이 제대로 성과를 내야 한다는 부담도 있어요. 지금은 이 여러 사업 중 어느 것도 뚜렷한 성과를 내지 못하고 있는 상황이에요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 포트폴리오 다각화와 신사업 진출 의지예요. 포트폴리오 다각화라는 건 여러 종류의 사업을 골고루 갖춰둔다는 뜻이에요. 자전거, ICT 유통, 바이오, 식품, 화장품, 전자담배 등 다양한 분야에서 사업을 하고 있어서, 한 산업이 어려워져도 다른 사업이 받쳐줄 수 있는 구조를 갖추려고 했어요. 한 바구니에 계란을 다 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것과 같은 이치예요. 특히 바이오사업과 화장품 유통은 미래 성장 가능성이 있는 분야라고 회사가 판단해서 진출했을 거예요. 의료기기와 바이오코스메틱은 고부가가치 분야라 성공하면 수익성이 좋을 수 있어요.
두 번째 강점은 온·오프라인 통합 유통 채널 구축 시도예요. F&B와 화장품 유통에서 온라인과 오프라인을 함께 활용하려는 전략을 세웠어요. 온라인 채널은 비용이 적게 들고 고객 접근이 쉬우며, 오프라인 채널은 제품을 직접 만져보고 경험할 수 있다는 장점이 있어요. 두 채널을 함께 활용하면 더 많은 고객에게 도달할 수 있고, 한 채널이 부진해도 다른 채널로 보완할 수 있어요. 인플루언서 콜라보를 통한 상품 개발도 트렌드에 맞춘 마케팅 전략이라고 볼 수 있어요. 다만 이런 전략들이 실제 매출과 이익으로 이어지지 못하고 있다는 점이 현재의 가장 큰 문제예요.