1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
제이에스티나는 패션 주얼리와 액세서리를 전문으로 하는 회사예요. 설립 이후 J.ESTINA라는 자체 브랜드로 주얼리와 핸드백을 만들고 팔고 있으며, ROMANSON이라는 브랜드로 손목시계 사업도 함께 운영하고 있어요. 글로벌 패션 브랜드로 성장하는 것을 목표로 하면서 디자인, 연구개발(R&D), 마케팅에 역량을 집중하고 있어요. 흥미로운 점은 생산은 외주생산 시스템을 유지한다는 거예요. 이건 직접 공장을 짓고 운영하는 대신 다른 회사에 생산을 맡기는 방식이라, 고정 비용(공장 유지비 같은 꼭 들어가는 돈)을 줄일 수 있다는 장점이 있어요. 주얼리 부문에서는 2019년 브랜드 리뉴얼을 추진하면서 가수 아이유를 뮤즈(광고 모델)로 발탁해 현재까지 함께하고 있어요. 이를 통해 제이에스티나를 더 젊고 화사한 이미지로 브랜딩하면서 대한민국 대표 패션 주얼리 브랜드 중 하나로 자리매김했어요. 핸드백 부문은 타깃 고객층에 맞춘 상품력 강화와 온라인 중심 유통 확대를 통해 사업을 전개하고 있어요. 면세점 업황이 둔화된 이후 온라인 채널의 비중이 크게 늘었고, 전국 백화점과 아울렛 같은 오프라인 유통채널도 병행 운영하면서 유통을 다각화하고 있어요. 셀럽 뮤즈 활용과 드라마 PPL(드라마 속에 자연스럽게 제품을 노출시키는 광고 기법이에요) 같은 마케팅 활동으로 기존 고객과 잠재 고객을 대상으로 브랜딩을 지속하고 있어요. 최근에는 베트남 시장에도 진출해 글로벌 확장을 시도하고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 강력한 브랜드 가치와 마케팅 능력이에요. J.ESTINA는 국내 주얼리 시장에서 아이유 같은 유명 연예인을 뮤즈로 활용하면서 젊은 세대에게 강한 브랜드 인지도를 확보했어요. 브랜드 가치가 높다는 건, 같은 제품이라도 더 좋은 값을 받을 수 있다는 뜻이라, 마케팅 효율이 좋아요. 드라마 PPL, 셀럽 협업 같은 콘텐츠 마케팅을 통해 꾸준히 브랜드 이미지를 제고하고 있고, 이런 활동들이 소비자들의 구매 결정에 영향을 미치는 무형 자산이 되고 있어요. 핸드백 부문도 타깃 고객층에 맞춘 상품력 강화로 차별화를 시도하고 있어요.
두 번째 강점은 유통 채널 다각화와 온라인 전환이에요. 면세점 업황이 나빠진 이후 온라인 채널의 비중을 크게 늘렸고, 백화점과 아울렛 같은 오프라인 채널도 병행하면서 한 곳에 의존하지 않는 구조를 만들었어요. 이건 한 채널이 어려워져도 다른 채널이 받쳐주는 리스크 분산 효과가 있어요. 특히 온라인 채널 확대는 고정 비용(매장 임차료 같은)을 줄이면서도 더 많은 고객에게 닿을 수 있다는 장점이 있어요.
세 번째 강점은 외주생산 시스템이에요. 직접 공장을 짓고 운영하지 않고 생산을 외부에 맡기는 방식이라, 고정 비용을 낮추고 생산량 변화에 빠르게 대응할 수 있어요. 이건 경기가 안 좋을 때 생산을 줄여 손실을 최소화할 수 있다는 뜻이라, 경기 변동에 대한 유연성이 높아요.