1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
모나미는 1963년에 설립되어 국내 필기구 시장을 오랫동안 주도해온 회사예요. 지금은 코스피에 상장되어 있으며, 국내와 해외에 생산·판매 법인을 두고 여러 사업을 함께 운영하고 있어요. DART 공시에 따르면 모나미의 주요 사업은 크게 네 가지로 나뉘어요. 첫 번째는 필기구 사업으로, BP153(볼펜), P-3000(플러스펜), 유성매직, 보드마카, 네임펜 같은 제품들을 만들고 팔고 있어요. 또 PARKER나 WATERMAN 같은 프리미엄 필기구도 수입해서 판매하고 있고, 색연필 같은 회화구류도 취급하고 있어요. 두 번째는 컴퓨터소모품 사업인데, 프린터 관련 소모품으로써 잉크카트리지와 토너가 대부분을 차지해요. 세 번째는 기타 사업으로 특판상품, B2C(온라인) 판매, 화장품 등으로 구성되어 있어요. 네 번째는 자회사들을 통한 사업 운영인데, 항소, 플라맥스, 모나미이미징솔루션즈, 모나미코스메틱 같은 자회사들이 문구류 제조·판매, 프린터 임대 및 유지보수, 화장품 제조·판매 같은 일들을 맡고 있어요. 또 태국에도 모나미 법인을 두고 있어서 해외 시장에도 진출해 있어요. 필기구 산업은 한때 성장 산업이었지만, 요즘은 디지털화로 종이 필기 수요가 줄어들고 있는 추세예요. 특히 학용품 시장은 학생 수 감소와 온라인 학습 확대로 어려움을 겪고 있고, 사무용 필기구도 디지털 업무 환경 확산으로 수요가 계속 줄어들고 있어요. 이런 산업 환경 변화 속에서 모나미는 어떻게 버티고 있는지가 중요한 포인트예요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 오랜 역사와 브랜드 인지도예요. 모나미는 1963년 설립 이후 60년 가까이 국내 필기구 시장을 주도해온 회사라, 소비자들 사이에서 필기구 하면 모나미를 떠올릴 정도로 브랜드 가치가 있어요. BP153 같은 대표 제품은 세대를 거쳐 사랑받아온 상징적인 상품이라, 이런 브랜드 자산은 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 무형 자산이에요. 브랜드가 강하다는 건 같은 제품이라도 더 좋은 값을 받을 수 있고, 광고를 덜 해도 사람들이 찾아준다는 뜻이라 마케팅 효율이 좋아요. 또 PARKER나 WATERMAN 같은 프리미엄 필기구를 수입·판매하면서 고급 시장까지 포괄하려는 시도도 하고 있어요.
두 번째 강점은 다각화된 사업 포트폴리오예요. 필기구만 팔던 회사가 아니라 컴퓨터소모품(잉크카트리지, 토너), 화장품, 온라인 판매(B2C) 같은 여러 사업을 함께 운영하고 있어요. 한 가지 사업만 의존하면 그 시장이 어려워질 때 회사 전체가 흔들리지만, 여러 사업을 갖춰두면 어느 한 분야가 부진해도 다른 분야가 받쳐줄 수 있다는 장점이 있어요. 마치 한 바구니에 계란을 다 담으면 바구니를 떨어뜨렸을 때 전부 깨지지만, 여러 바구니에 나눠 담으면 하나가 떨어져도 나머지는 멀쩡한 것과 같은 이치예요.
세 번째 강점은 해외 진출 경험이에요. 태국을 비롯해 해외에 생산·판매 법인을 두고 있어서, 국내 시장이 어려워도 해외 시장에서 기회를 찾을 수 있는 구조를 갖추고 있어요. 글로벌 필기구 시장은 국내보다 성장 가능성이 더 있을 수 있으니, 이런 해외 네트워크는 미래 성장의 밑거름이 될 수 있어요.