1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
HLB글로벌은 미디어커머스 사업을 주력으로 하는 유통 회사예요. 미디어커머스라는 건, TV홈쇼핑이나 온라인 라이브 방송처럼 영상 매체를 통해 상품을 소개하고 판매하는 사업 방식을 말해요. 마치 TV에서 연예인이 물건을 들고 설명하면서 "지금 전화하세요!"라고 외치는 그 방식이라고 생각하면 쉬워요. 당사는 차량용품, 향수, 마사지기기, 생활용품 같은 다양한 상품을 직접 제조하거나 구매해서 미디어 채널을 통해 판매하고 있어요. DART 공시에 따르면 지배회사인 HLB글로벌은 미디어커머스 부문으로 구성되어 있고, 여러 종속회사를 거느리고 있어요. 종속회사로는 색조화장품을 만드는 퍼플리쉬, 영유아 미술 교육을 하는 모던파파스, 체형 관리 서비스를 제공하는 베네큐어, 화장품을 만드는 HLB생활건강, 잼과 음료를 만드는 프레시코와 코아바이오, 디지털 헬스케어 플랫폼을 운영하는 HLB라이프케어, 패션 잡화를 파는 앨리브랜즈 등이 있어요. 이렇게 여러 자회사를 두고 다양한 상품과 서비스를 미디어커머스 채널로 판매하는 구조라고 보면 돼요. 미디어커머스 산업은 TV홈쇼핑이 주요 채널이었지만, 최근에는 유튜브, 인스타그램, 틱톡 같은 소셜 미디어와 라이브 커머스 플랫폼이 빠르게 성장하면서 판매 채널이 다양해지고 있어요. 다만 경쟁이 치열해지고 소비자 선택지가 많아지면서 개별 회사의 실적 변동성이 커지는 특징이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 다양한 상품 포트폴리오와 자회사 네트워크예요. HLB글로벌은 단순히 한두 가지 상품만 파는 게 아니라, 화장품부터 식품, 교육, 헬스케어까지 정말 다양한 분야의 자회사를 거느리고 있어요. 마치 백화점처럼 여러 브랜드를 한 지붕 아래 두고 있다고 생각하면 돼요. 이렇게 포트폴리오를 다양하게 가져가면, 어느 한 상품이나 시장이 안 되더라도 다른 자회사가 받쳐줄 수 있는 구조가 돼요. 예를 들어 화장품 시장이 부진해도 식품이나 교육 사업이 잘되면 전체 실적에 도움이 될 수 있다는 뜻이에요. 또 미디어커머스라는 판매 채널을 여러 자회사가 공유하면서 마케팅 비용을 절약할 수 있다는 장점도 있어요.
두 번째 강점은 미디어커머스 채널의 직접 운영 능력이에요. TV홈쇼핑이나 라이브 커머스 같은 미디어 채널을 직접 운영하면서 상품을 판매하는 경험과 노하우를 쌓아왔어요. 소비자가 어떤 상품에 반응하는지, 어떤 시간대에 판매가 잘되는지, 어떻게 설명해야 팔리는지 같은 실전 데이터를 계속 모으고 있다는 뜻이에요. 이런 경험과 데이터는 새로운 상품을 출시할 때나 마케팅 전략을 짤 때 큰 자산이 돼요. 또 미디어커머스는 상품을 직접 소비자에게 보여주고 설명할 수 있어서, 온라인 쇼핑몰처럼 사진과 글로만 파는 것보다 구매 전환율이 높을 수 있다는 장점도 있어요.