1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
티와이엠은 1951년 동양물산으로 설립되어 1973년 유가증권시장에 상장한 회사예요. 2021년 (주)티와이엠으로 사명을 바꾸면서 새로운 출발을 했어요. 현재 두 가지 주요 사업을 운영하고 있는데, 하나는 농기계 사업이고 다른 하나는 담배필터 사업이에요. 2025년 기준으로 매출의 91%가 농기계에서 나오고 9%가 필터에서 나와요. 농기계 사업은 트랙터, 콤바인(곡식을 수확하는 기계예요), 건조기 같은 대형 농업용 기계를 만들고 팔아요. 이런 기계들은 농사를 짓는 사람들이 꼭 필요로 하는 핵심 도구라서, 농업이 발전한 나라일수록 수요가 많아요. 담배필터 사업은 담배 끝에 붙는 필터를 생산하는데, 이건 전 세계 담배 제조사들이 필요로 하는 부품이라 꾸준한 수요가 있어요. 티와이엠의 가장 큰 강점은 농기계에 들어가는 엔진과 자율주행 기술을 자체적으로 개발하고 보유하고 있다는 거예요. 쉽게 말하면, 농기계의 두뇌와 심장 역할을 하는 핵심 부품을 직접 만들 수 있다는 뜻이라, 다른 회사에 의존하지 않고 독립적으로 경쟁력을 유지할 수 있어요. 현재 회사는 북미 시장을 중심으로 해외 확장에 힘을 쏟고 있어요. 미국에 캠퍼스를 개소하고 유럽에도 법인을 설립해서 글로벌 거점을 계속 늘려나가고 있어요. 농기계 시장은 선진국 중심으로 성숙해 있지만, 신흥국의 농업 기계화가 진행되면서 장기적 성장 기회가 있는 분야예요. 또한 정밀 농업(GPS와 자동화 기술로 농사 효율을 높이는 방식이에요)이 전 세계적으로 확산되면서, 자율주행 기술을 가진 회사의 경쟁력이 점점 높아지고 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 자체 개발한 엔진과 자율주행 기술이에요. 농기계는 단순해 보이지만 사실 매우 정밀한 기계라서, 엔진의 성능과 안정성이 제품의 품질을 크게 좌우해요. 티와이엠은 이 엔진을 직접 설계하고 만들기 때문에, 다른 회사에서 부품을 사 와서 조립하는 경쟁사보다 원가를 낮추고 품질을 더 잘 관리할 수 있어요. 또한 자율주행 기술은 현대 농업의 미래 방향이라고 할 수 있는데, 이 기술을 이미 보유하고 있다는 건 경쟁에서 앞서 나간다는 뜻이에요. 마치 스마트폰 시장에서 자체 칩을 만드는 회사가 더 강하듯이, 농기계 시장에서도 핵심 기술을 직접 개발한 회사가 더 오래 경쟁력을 유지할 수 있어요.
두 번째 강점은 북미 시장 중심의 공격적인 해외 확장이에요. 농기계 시장은 미국, 캐나다, 호주 같은 대규모 농업 국가에서 가장 큰 수요가 있어요. 티와이엠은 이런 시장에 직접 진출해서 현지 생산 기지를 만들고 판매 네트워크를 구축하고 있어요. 미국에 캠퍼스를 개소했다는 건, 단순히 사무실을 연 게 아니라 연구개발과 생산, 판매를 한 곳에서 할 수 있는 거점을 만들었다는 뜻이에요. 이렇게 현지에 뿌리를 내리면 고객들과 더 가깝게 소통할 수 있고, 운송비도 아낄 수 있고, 현지 규제에도 더 빠르게 대응할 수 있어요. 유럽 법인 설립도 마찬가지로, 유럽 시장의 까다로운 환경 기준을 맞추고 고객 맞춤형 제품을 더 빠르게 개발할 수 있다는 장점이 있어요.
세 번째 강점은 중대형 기종 라인업 강화예요. 농기계 시장에서 중대형 기계는 더 비싼 값에 팔리고 이익률도 높아요. 티와이엠이 중대형 기종을 계속 늘려나가는 건, 단순히 제품 종류를 많이 하는 게 아니라 더 높은 마진율을 가진 제품으로 포트폴리오를 개선하겠다는 전략이에요. 이렇게 되면 같은 양의 제품을 팔아도 더 많은 이익을 남길 수 있게 돼요.