1. 이 회사는 뭐 하는 곳이에요?
덕산하이메탈은 1999년 반도체 소재와 부품 제조를 주력으로 설립된 전자부품 전문 기업이에요. 반도체가 점점 더 작아지고 복잡해지면서 필요한 초정밀 부품들을 만드는 회사라고 생각하면 돼요. 동사의 핵심 제품은 솔더볼(Solder Ball)과 솔더 페이스트(Paste)예요. 솔더볼이라는 건 반도체 칩을 기판에 붙일 때 쓰는 아주 작은 금속 구슬인데, 덕산하이메탈은 130마이크론 미만의 초정밀 마이크로 솔더볼을 독점 공급하고 있어요. 마이크론이라는 건 1mm의 1,000분의 1 수준으로 아주 미세한 단위라, 이 정도 크기의 부품을 정확하게 만드는 건 정말 어려운 기술이에요. 동사는 미얀마에 현지법인을 설립해 생산 기지를 확보했고, 덕산넵코어스와 덕산에테르씨티 같은 회사들을 인수하면서 사업을 확장해왔어요. 반도체 고집적화와 미세화 추세에 대응하고, 항법기술이 우주항공, 5G, 자율주행 같은 첨단 분야로 확대되면서 수요가 늘어나고 있어요. 최근에는 수소 용기 시장에도 진출해 사업을 다각화하려는 노력을 기울이고 있어요. 반도체 산업의 기초가 되는 소재와 부품을 만드는 회사라, 반도체 경기가 좋아지면 함께 잘되고 나빠지면 함께 어려워지는 특성이 있어요.
2. 이 회사의 강점은 뭐예요?
첫 번째 강점은 초정밀 솔더볼의 독점 기술력이에요. 130마이크론 미만의 마이크로 솔더볼은 덕산하이메탈이 유일하게 공급할 수 있는 제품이라, 반도체가 더 작아지고 정밀해질수록 이 회사의 제품이 더 필요해져요. 반도체 칩을 기판에 붙이는 과정에서 이 솔더볼의 품질이 떨어지면 전체 반도체가 불량이 될 수 있어서, 고객들은 신뢰할 수 있는 공급사를 찾게 돼요. 마치 자동차 엔진의 핵심 부품을 만드는 회사처럼, 한 번 신뢰를 얻으면 계속 주문을 받을 수 있는 구조예요. 이런 독점 기술은 경쟁사가 쉽게 따라올 수 없는 높은 진입 장벽이 되고, 가격 협상에서도 유리한 위치를 가져요.
두 번째 강점은 사업 다각화 노력이에요. 솔더볼과 솔더 페이스트라는 핵심 사업에만 머물지 않고, 우주항공, 5G, 자율주행 같은 미래 먹거리 산업에 필요한 항법기술 부품을 공급하고, 수소 용기 시장에도 진출하려고 해요. 한 가지 사업에만 의존하면 그 산업이 어려워질 때 회사 전체가 흔들리지만, 여러 사업을 함께 하면 한쪽이 안 되어도 다른 쪽이 받쳐주는 구조가 돼요. 특히 수소는 미래 에너지로 주목받고 있어서, 지금부터 준비하는 것이 앞으로의 성장 기회가 될 수 있어요.
세 번째 강점은 글로벌 생산 기지 확보예요. 미얀마에 현지법인을 설립해 생산 기지를 갖춤으로써, 원가를 낮추고 공급 안정성을 높일 수 있어요. 반도체 산업은 전 세계 고객을 상대하기 때문에, 여러 지역에 생산 시설을 두면 고객이 원하는 시간에 원하는 양을 공급할 수 있다는 게 큰 경쟁력이 되어요.